2025年“拍卖会上的托”有多疯狂？亲历者揭秘，从举牌策略到佣金分成，艺术品拍卖的10个潜规则

更新时间：2025-12-01 18:58  浏览量：6

2025年某某比春拍现场，张大千《庐山图》经过137轮竞价，最终以4.2亿美元落槌。当藏家们为“每分钟增值350万美元”的疯狂惊叹时，很少有人注意到，场边一位穿深灰西装的男士始终举牌果断——他并非真正的买家，而是拍卖行找来的“第三方担保人”。这场天价成交的背后，藏着艺术品拍卖最隐秘的潜规则：当藏品流拍时，担保人需以保底价接盘；若成交价超保底价，担保人可分得30%-50%的价差。这只是冰山一角，从举牌策略到佣金分成，艺术品拍卖的“水”比想象中更深。

一、保底价游戏，藏家的“安全垫”实为双刃剑

2025年某德春拍中，一件清乾隆青花天球瓶以1587万元成交。鲜为人知的是，拍卖行曾与第三方约定2000万元保底价——若最终成交价低于2000万，第三方需以2000万接盘；若超过，第三方可分得超价部分的40%。这种“保底+价差提成”模式，看似为卖家提供保障，实则可能推高成交价。

我曾在2024年秋拍现场目睹类似场景：一件估价800万的当代油画，拍卖行安排的担保人多次举牌，最终以1200万成交。担保人分得200万价差，卖家实际到手1000万，比原估价高25%，但需支付15%佣金（180万），最终实际收益仅820万，比直接以1000万出售更少。

二、虚假成交，天价记录的“注水术”

佳某得曾被曝光“融资费”操作：若担保人以保底价拍下藏品，拍卖行会从剩余款项中给予分成。2025年某场拍卖会上，一件估价500万的明代瓷器，担保人以500万接盘，拍卖行私下返还50万“融资费”，实际成本仅450万。这种“左手倒右手”的游戏，制造了“天价成交”的假象，吸引真正买家入场。

三、前期费用陷阱：从鉴定费到“会员卡”的连环套

诈骗公司常以“香港拍”“欧洲拍”为诱饵，收取高额前期费用。2025年，藏家王女士将一幅当代名家画作交给某“顶尖拍卖公司”，对方称需2万元鉴定费+1万元图录费，承诺“流拍不收费”。结果画作流拍，公司人去楼空。这类骗局的核心是“前期费用敛财”——正规拍卖行仅在成交后收佣金，而诈骗公司靠前期费用盈利。

四、虚假鉴定：专家的“话术”比藏品更值钱

诈骗公司的“鉴定专家”常无专业资质，仅凭话术糊弄。2025年，李先生的普通民窑青花瓶被某“权威”鉴定为“官窑精品”，估价800万，需缴纳3万元“备案费”。最终流拍，李先生损失3万，而瓶子实际价值不足5万。

五、流拍套路：反复收费的“无底洞”

某公司推出“无限拍卖”服务：一次缴费，可多次拍卖直至成交。藏家赵先生支付5万元后，藏品连续流拍3次，每次需支付2000元“流拍费”，最终赵先生损失5.6万元仍未成交。

六、假拍与暗箱操作：举牌者的“剧本”

2025年上海警方破获“图录费骗术”：某文化公司与拍卖行联手，安排“托儿”举牌，制造虚假成交。一件估价20万的字画，被“托儿”以100万拍下，藏家支付8万元图录费后，买家“违约”，仅赔付1万元订金。

七、佣金迷宫：买卖双方的“隐形税”

根据规定，司法拍卖中买家佣金比例随价格递增而递减：200万以下5%，200-1000万3%，1000-5000万2%。但民间商业拍卖中，国际拍卖行买家佣金常达12%-15%，卖家佣金8%-10%。2024年某士得雍正釉里红梅瓶以7812.5万港币成交，买卖双方总佣金超15%，约1172万港币。

八、保留价与起拍价的“心理战”

拍卖行常建议卖家设置“模糊保留价”——不明确告知买家，仅在竞价未达保留价时流拍。2025年某古代书画专场，一件估价50万的作品，起拍价设为30万，最终以80万成交，远超卖家预期。

九、专场拍卖：为藏家定制的“盛宴陷阱”

针对高净值藏家，诈骗公司推出“专场拍卖会”：收取500万服务费，定向邀请“托儿”举牌。一件估价200万的核心拍品，被“托儿”以1000万拍下，最终买家“违约”，仅赔付50万订金，藏家净亏450万。

十、区块链与科技：透明化的“破局者”

2025年，部分拍卖行开始用区块链记录拍品来源与竞价记录。某当代艺术专场中，一件数字艺术作品通过区块链验证，其创作时间、作者信息、历次成交价均可追溯，最终以预估价2倍成交。科技正在挤压“托儿”的操作空间。

结论：在疯狂市场中保持清醒

艺术品拍卖的潜规则，本质是信息不对称与利益驱动的产物。从保底价到假拍，从虚高估价到前期费用，每个环节都可能藏着“坑”。但随着区块链技术普及、监管加强，市场正逐渐透明。对藏家而言，最重要的不是“捡漏”，而是选择正规拍卖行、理性评估藏品价值——毕竟，真正的艺术品价值，从来不在举牌者的手中，而在时间的沉淀里。