庞大的中国艺术品交易市场，这么重要的角色却如此缺失！

更新时间：2025-04-09 17:31  浏览量：5

玩收藏一定要找一个和您合得来的并且有知识储备的艺术品经纪人为您保驾护航，比如内地知名度颇高的艺术品经纪人，从业40多年的翟健民经手艺术品超过30万件。2005年，他曾为客户在苏富比拍卖行以1.1548亿港元拍下一件清乾隆御制“珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶”，创下当年全球中国文物艺术品拍卖第二高价。

对于内地的收藏者，这位艺术品经纪人认为，其特点是买家多、藏家少，起步晚、最功利，真正“爱宝”的人很少。真正的藏家，不能指望收藏是“下金蛋的母鸡”，因为真心喜欢艺术，买家的收藏习惯也会慢慢提升。

以瓷器为例，他接触的香港藏家，一开始会收藏一些明清的官窑瓷器，比如乾隆青花、乾隆粉彩，因为这些东西比较抢眼、华丽；而过了三五年，就会提升到高古瓷(唐代以前的瓷器)，喜欢更古朴的单色釉、黑釉的瓷器。

目前的收藏市场上，热火朝天的官窑，其拥趸主要都是内地买家。“可以说，内地买家的收藏境界，十几年来没有什么提高，一直就是买官窑。其结果就是，比理性价位起码要高50%。”

在艺术品经纪人看来，艺术品收藏不是有钱就行。“有足够的文化修养，才能进入艺术的世界。现在很多内地买家的心态是"其他有钱人都在玩书画，我也有几个亿，也该养件官窑"，就像买豪车一样，你买法拉利，我就买保时捷。买两三百万元一件的东西，连摸都没有摸，就说"我要"，你说这是爱它、欣赏它，还是图别的？”

内地大买家热衷收藏，投机赚钱和斗富炫耀的心态都有。在英国伦敦，拍卖出一只清乾隆粉彩镂空瓷瓶，成交价人民币5.5亿元，买家是一名北京老板。“我敢说，真正的艺术品爱好者绝对不会出那么多钱。这种买家给我的感觉就是他有钱而已，没有鉴赏水平。一个真正的藏家，都会有一个自己的心理价位，或者请经纪人探讨大概到哪个价位就"刹车"，而不是连东西都没看过，非得买到为止。”

当前，中国已成为全球第一的艺术品交易市场，但艺术品经纪人制度却一直不成气候。与国外大藏家一般都有长期合作的经纪人相比，内地买家往往喜欢“赤膊上阵”。一位宁波大买家曾告诉记者，虽然他不会说外语，但出国竞拍从来不找经纪人，“不就是举牌嘛，凡是看中的东西，我就一直举着牌子不放下来，最后当然就是我的！我只要找一个翻译告诉我什么时候拍卖结束就可以了。”

艺术品经纪人翟健民告诉记者，艺术品经纪人一般的操作流程包括：收到拍卖公司的图录之后，首先会和买家一起研究，勾选比较感兴趣的拍品，比如15件，之后经纪人到现场看实物，比如有5件不是很好，有些小毛病，就剔除出去，再把剩下的10件再进行分类，哪几件是必须要买的。有些客人是事先沟通好价钱，有些不需要。买东西是经纪人拿主意，要以合理的价格买下，替客人把关。

内地买家为什么不找经纪人？翟健民分析原因有二：一是买家对经纪人没有信心，觉得经纪人都是骗子，还是信自己比较好，“有时候我发现卖家的东西是赝品，如果跟他挑明，他还会恨我，觉得我在诓他，在标榜"我有本事"”；二是内地的经纪人也不成熟，或者是玩家出身，或者是鉴定从业者，真正科班出身当经纪人的没几个，鉴定技术、行业操守都不过关。“经纪人说值多少钱，买家看不懂的话，心里难免要担心。”

一个合格的经纪人，应该会帮买家“勒马”。拍卖场的行规是“价高者得”，每件东西买回来，都是当时的市场最高价，关键是值不值这个价。经纪人要懂得为买家分析，这件东西值2000万元，如果拍到2300万元，可能10年后都回不到今天的价钱，所以就不能再举牌了。

中国何时才能建立起理性的买家-经纪人关系？翟健民预计，乐观看也需要8-10年时间，“无论是买家和经纪人，都要先学习什么叫收藏。买家永远都不要把收藏只作为投资单纯作为投资，肯定会头破血流。一个成熟的经纪人要能"修身治国平天下"：首先自己要有修养和诚信，该是藏家的"肉"，经纪人不能偷吃；其次是把自己的学术贡献给藏家，帮他进行理性收藏。”

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我司的艺术品经纪人对艺术市场有着深入的了解，能够为藏友提供准确的市场信息，包括当前市场的趋势、艺术品的价格波动、不同艺术家的市场表现等。藏友可以根据这些信息来制定自己的收藏策略，降低投资风险。

根据藏友的收藏目标、预算与审美偏好，经纪人可以筛选推荐合适的艺术品，并详细介绍作品的艺术价值、市场行情以及潜在增值空间，帮助藏友做出更明智的购买决策。

在艺术品买卖过程中，我司经纪人充当买家和卖家之间的谈判者，负责协商价格、交易条款和合同细节，确保交易双方达成满意的协议。他们能够平衡买卖双方的利益，确保交易的公平性和透明度，保护藏友的合法权益。