消费降级正在向教培机构蔓延！

更新时间：2025-04-11 19:33  浏览量：5

近两年，“消费降级”成为经济领域的热词。在居民消费趋于理性、非必要支出缩减的背景下，教培行业——尤其是学科类培训、素质教育及职业教育机构——是否受到了冲击？不同城市的教培机构，又呈现出怎样的分化？

本文将从一线城市（如北京、上海）、新一线/二线城市（如成都、杭州）、三四线及县城市场三个维度，分析消费降级对教培行业的影响，与大家一同探讨应对之策。

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从海淀黄庄到县城小巷：

一场席卷教培行业的消费寒潮正在蔓延

教培行业，尤其是兴趣类培训，长期以来被视作“可选消费”。就业市场低迷，当家庭预算收紧时，家长往往会优先砍掉“非刚需”的教育投入。同时，线上免费资源普及，如各类AI工具、B站、国家中小学智慧教育平台等，让部分家长选择了这类低成本甚至免费的替代方案。

在一线城市，教培机构林立，市场竞争本就异常激烈。消费降级的出现，更是让这片战场的硝烟愈发浓烈。

北京的海淀区，这个曾经被誉为"宇宙补课中心"的区域，一家高端英语培训机构，其校长无奈地表示，过去机构主打一对一的沉浸式教学，聘请的都是具有海外留学背景或资深教学经验的教师，课程价格相对较高。然而，随着消费降级，家长们的消费观念逐渐转变，对于价格的敏感度大幅提升。许多原本对这种高端课程感兴趣的家长，在权衡之后，纷纷选择了价格更为亲民的小班课或线上课程，而且有很大一部分的家长，是刷信用卡来支付培训费用的，这是在前些年从来没有的。该机构的招生人数在过去一年里下降了近 20%，为了维持运营，机构不得不对课程进行调整，推出了更多性价比更高的套餐，尽管如此，机构的运营压力依然不小，利润空间也被进一步压缩。

位于上海徐家汇的一家艺术培训机构同样面临着类似的困境。这家机构专注于为中小学生提供绘画、音乐等艺术培训，教学环境优雅，课程丰富，师资力量强。但在消费降级的冲击下，家长们开始重新审视孩子的教育支出。一些家长认为，艺术培训并非孩子升学的刚需，在经济形势不明朗的情况下，家长就会减少这部分的教育支出。该机构的负责人透露，他们已经明显感觉到报名人数的减少，尤其是一些价格较高的长期课程，报名情况更是惨淡。老生逐渐流失，新生招生困难，为了吸引更多的学生，机构一方面降低了课程价格，另一方面增加了体验课和短期课程的比重，让家长和学生能够以较低的成本先体验课程，再决定是否长期报名。但这也带来了新的问题，体验课和短期课程的利润相对较低，机构需要吸引更多的学生才能维持收支平衡。

除k12年龄段的培训机构，成人类职业教育培训机构也受到影响。

作为总部在北京的一家全国知名品牌的考研机构，在和其负责人沟通时表示，消费降级也影响到成人赛道，原来收费高的协议班，现在招生基本停滞了；线下一万多的班课，报名情况较往年也是下滑厉害，很多学生选择小几千的在线课程；原来普遍报几门课的，现在大多只报一到两门课。

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二线战场：

价格战与信任危机

将目光转向二线城市，消费降级的影响也十分显著。

位于杭州西湖区的一家学科辅导机构，跟以往的春季招生火热场面对比，今年招生情况并不是很好，家长在报名时会更加谨慎，会更加详细了解课程的价格、师资力量、课程内容等，决策的时间长。一些家长甚至会多家机构进行对比，最终选择价格更有优势的一家。为了应对这种情况，该机构推出了一系列优惠活动，如团购打折、老带新优惠等，同时也在努力提升教学质量，通过提高学生的学习成绩来吸引更多的家长。但即便如此，机构的招生情况仍不如往年，经营压力明显增大。面对即将来的暑期招生，已经早早开始策划各类活动，希望能在暑期获得更好的招生效果。

四川成都著名的"补习一条街"——青羊区顺城大街，在不到500米的街道两侧聚集了20多家培训机构。每家机构都是使出浑身解数，推出各类促销活动，如"9.9元体验课"、"报一科送一科"、"三人成团立减1000"等，竞争十分激烈。遇到的一位妈妈告诉我，今年她把孩子的培训班从四个减到了两个：“编程和英语保留，乐高和绘画都停了。不是不想报，是真的要算笔经济账”。

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县域教培的生存现状

而在三四线城市，消费降级对教培机构的影响更为直接和明显。由于经济发展水平相对较低，居民收入有限，在消费降级的背景下，家长们在教育支出上更加谨慎，捂紧口袋，即使有大型优惠活动，也很难带来较好的招生效果。

在河南的一座小县城里，一位从事教培行业多年的校长表示，现在的招生难度比以往增加了数倍。以前，机构通过发传单、做活动等方式，能够吸引不少学生报名。但现在，即使举办大型的招生活动，前来咨询和报名的学生也寥寥无几。为了降低运营成本，这家机构不得不减少教学场地的面积，精简人员配置，同时降低教师的薪资待遇。但这又导致了优秀教师的流失，进一步影响了教学质量，形成了一个恶性循环。

在江西上饶一家美术培训机构的王校长表示，2021年高峰期时学员数量是380人，今年已经缩减至102人了，其中超过70%的家长退费理由是"先保证主科学习"。而在消费降级前，大多数家长会选择报1-2门学科类和1-2门的素质类培训，丰富孩子的综合素养，而在考虑经济的情况下，大多数家长现在只能选择刚需的产品。

结语：

晚上八点，走在街上，经过一家还在亮着灯的培训机构，透过玻璃窗，可以看到几位老师正在开会，白板上写着"暑期招生方案"几个大字，旁边密密麻麻记满了各种活动节点、策划方案和招生目标规划等。看到这一幕，想起了一位县城机构校长说的话："现在确实难，但教育永远有人需要。只要我们比家长更懂他们的难处，比学生更懂他们的需求，就一定能找到出路。"

这句话也正好验证了，几天前在和北京和一家机构校长聊天时的话，他说到，“现在各行各业都很难，但你去问楼里的物业，就会发现坚持时间最长、最稳定的一定是教育企业”。

在这个充满挑战的时期，教培机构应该更加坚守。面对市场复杂变化，我们唯有积极适应市场变化，不断创新和优化自身的服务，才能在激烈的竞争中生存下来，并寻求新的发展机遇。否则，将难以在这场消费降级的浪潮中站稳脚跟，最终被市场所淘汰。