庞大的中国文物艺术品交易市场，这样重要的东西却缺失

更新时间：2025-04-17 11:27  浏览量：2

在国际成熟的文物艺术品市场中，经纪人扮演着不可或缺的角色。以欧美市场为例，经纪人制度已经发展了数百年，极为完善。他们有着严格的行业准入标准和规范的操作流程，从艺术品的挖掘、鉴定，到市场推广以及交易促成，每一个环节都有专业的经纪人参与。在艺术品交易过程中，经纪人会凭借自己的专业知识和丰富经验，为买家详细分析拍品的艺术价值、历史背景以及市场潜力 ，帮助买家做出理性的决策。同时这些经纪人在拍卖现场能够精准出价，为藏家以合理价格竞得心仪藏品。

比如：内地知名度颇高的艺术品经纪人，从业40多年的翟健民经手古玩超过30万件。2005年，他曾为客户在苏富比拍卖行以1.1548亿港元拍下一件清乾隆御制“珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶”，创下当年全球中国文物艺术品拍卖第二高价。

对于内地的收藏者，翟健民认为，其特点是买家多、藏家少，起步晚、最功利，真正“爱宝”的人很少。真正的藏家，不能指望收藏是“下金蛋的母鸡”，因为真心喜欢艺术，买家的收藏习惯也会慢慢提升。以瓷器为例，他接触的香港藏家，一开始会收藏一些明清的官窑瓷器，比如乾隆青花、乾隆粉彩，因为这些东西比较抢眼、华丽；而过了三五年，就会提升到高古瓷(唐代以前的瓷器)，喜欢更古朴的单色釉、黑釉的瓷器。

目前的收藏市场上，最热火朝天的，依然是明清官窑，其拥趸主要都是内地买家。“可以说，内地买家的收藏境界，十几年来没有什么提高，一直就是买官窑。其结果就是，比理性价位起码要高50%。”

艺术品收藏不是有钱就行。“有足够的文化修养，才能进入艺术的世界。现在很多内地买家的心态是"其他有钱人都在玩书画，我也有几个亿，也该养件官窑"，就像买豪车一样，你买法拉利，我就买保时捷。买两三百万元一件的东西，连摸都没有摸，就说"我要"，你说这是爱它、欣赏它，还是图别的？”

内地大买家热衷收藏，投机赚钱和斗富炫耀的心态都有。在英国伦敦，拍卖出一只清乾隆粉彩镂空瓷瓶，成交价人民币5.5亿元，买家是一名北京老板。“我敢说，真正的艺术品爱好者绝对不会出那么多钱。这种买家给我的感觉就是他有钱而已，没有鉴赏水平。一个真正的藏家，都会有一个自己的心理价位，或者请经纪人探讨大概到哪个价位就"刹车"，而不是连东西都没看过，非得买到为止。”

当前，中国已成为全球第一的艺术品交易市场，但艺术品经纪人制度却一直不成气候。与国外大藏家一般都有长期合作的经纪人相比，内地买家往往喜欢“赤膊上阵”。一位宁波大买家曾告诉记者，虽然他不会说外语，但出国竞拍从来不找经纪人，“不就是举牌嘛，凡是看中的东西，我就一直举着牌子不放下来，最后当然就是我的！我只要找一个翻译告诉我什么时候拍卖结束就可以了。”

艺术品经纪人翟健民告诉记者，艺术品经纪人一般的操作流程包括：收到拍卖公司的图录之后，首先会和买家一起研究，勾选比较感兴趣的拍品，比如15件，之后经纪人到现场看实物，比如有5件不是很好，有些小毛病，就剔除出去，再把剩下的10件再进行分类，哪几件是必须要买的。有些客人是事先沟通好价钱，有些不需要。买东西是经纪人拿主意，要以合理的价格买下，替客人把关。

内地买家为什么不找经纪人？翟健民分析原因有二：一是买家对经纪人没有信心，觉得经纪人都是骗子，还是信自己比较好，“有时候我发现卖家的东西是赝品，如果跟他挑明，他还会恨我，觉得我在诓他，在标榜"我有本事"”；二是内地的经纪人也不成熟，或者是玩家出身，或者是鉴定从业者，真正科班出身当经纪人的没几个，鉴定技术、行业操守都不过关。“经纪人说值多少钱，买家看不懂的话，心里难免要担心。”

当然，一个合格的经纪人，应该会帮买家“勒马”。拍卖场的行规是“价高者得”，每件东西买回来，都是当时的市场最高价，关键是值不值这个价。经纪人要懂得为买家分析，这件东西值2000万元，如果拍到2300万元，可能10年后都回不到今天的价钱，所以就不能再举牌了。

中国何时才能建立起理性的买家-经纪人关系？翟健民预计，乐观看也需要8-10年时间，“无论是买家和经纪人，都要先学习什么叫收藏。买家永远都不要把收藏只作为投资单纯作为投资，肯定会头破血流。一个成熟的经纪人要能"修身治国平天下"：首先自己要有修养和诚信，该是藏家的"肉"，经纪人不能偷吃；其次是把自己的学术贡献给藏家，帮他进行理性收藏。”

要让文物艺术品交易市场重焕生机，走向健康、可持续的发展道路，可建立健全文物艺术品经纪人制度，应明确经纪人的准入门槛，要求其具备深厚的艺术史知识、专业的文物鉴定能力以及丰富的市场运营经验，选拔出高素质的专业人才。加强对经纪人的培训与管理，定期组织专业培训课程和职业道德教育，提升其业务水平和职业操守。同时，以规范市场行为，重建买家对经纪人的信任 。

规范文物艺术品鉴定体系，是重建市场信任的关键。整合现有鉴定资源，制定统一、科学、严谨的鉴定标准和流程。在鉴定过程中，综合运用传统经验鉴定和现代科技检测手段，确保鉴定结果的准确性和可靠性。

我们杭州凌浩网络艺术收藏网是一个艺术品鉴定交流交易平台。我们的艺术品经纪人对艺术市场有着深入的了解，能够为藏友提供准确的市场信息，包括当前市场的趋势、艺术品的价格波动、不同艺术家的市场表现等。藏友可以根据这些信息来制定自己的收藏策略，降低投资风险。

声明：本文章所使用图片、诗歌等作品归相关权利人所有，如有侵权请相关权利人随时与我们联系删除。

本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。