魅力总裁沟通艺术丨快速成交一定要会怼人

更新时间：2025-12-11 17:38  浏览量：1

成交就是要会怼人，而不是一味地谄媚。

当你学会这样“怼人”，客户反而买买买！

第一句：【破伪概念，立价值锚】

客户说：“性价比太低了！”

✅你回应：“王总，性价比就是个烟雾弹！头等舱和经济舱同时落地，你会说坐头等舱的人傻吗？关键在于：这产品能不能‘解你渴、治你病’？能，它就是对的！纠结比价不如盯死实用！”

(核心：跳过比价陷阱，锚定核心价值)

第二句：【揭画皮，显真诚】

客户说：“你说话真难听！”

✅你回应： “李姐，骗子嘴最甜，好话没上限，坏事没底线！我说话是直，因为我有底线有真货，不屑拿虚话哄你签单！真诚合作，不香吗？”

(核心：把嘴臭转译为真诚，暗示对手无底线)

第三句：【立牌坊，揭画皮】

客户说：“别人家的价格比你低！”

✅你回应： “张哥，我从不说自己最便宜！整天喊‘全网最低’的，往往成本都砍在你看不见的地方！他便宜在哪儿？便宜在没品质、没服务、没售后！你敢赌吗？”

(核心：点破伪低价本质——牺牲隐形成本)

第四句：【明价值，逼站队】

客户说：“价格太高了！”

✅你回应： “陈老板，如果价格是唯一标准，那市场上全是低价产品了。价高有价高的道理，短期看价格，长期看品质！伪低价没成本，烂品质没售后。您要是真追求品质、怕后期麻烦，就请尊重它的价格！”

(核心：把“嫌贵”转化为“品质与伪低价的抉择”)

第五句：【算明账，吓退贪念】

客户说：“别家便宜好几百呢！”

✅你回应： “赵总，别为省几百块眼前小利，踩了大坑！你省下的这点钱，还不够日后扯皮、维修、耽误功夫的成本塞牙缝！算算总账，谁吃亏一目了然！”

(核心：直击贪小便宜吃大亏的痛点，放大隐形成本）

第六句：【终极威慑，责任自担】

客户说：“我就选便宜的！”

✅你回应：“马姐，选最低价是您的权利！但选了就要认：日后四处求爷爷告奶奶维权、扯皮、干耗时间成本，您得自己扛！一分钱一分货，不是老话，是血泪教训！”

(核心：不强留，但用未来成本威慑，让其掂量后果)

💡我是戴贤忠戴老师 https://mbd.baidu.com/ma/s/Rq4Qkszv

专注总裁沟通艺术与商业培训20年

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