涂料市场内卷严重，立邦的营销智慧打破内卷，精准收割年轻人

更新时间：2025-12-18 06:19  浏览量：2

文 |凯旋而归

编辑 | 凯旋而归

哈喽，大家好，小凯哥这篇国际评论分析从涂料到生活：立邦的营销进化之路，房子对当下年轻人来说，不仅是一个栖息之所，更像是安放个性、审美和生活态度的理想国，每个人都想把家打造成独属于自己的小天地，立邦再一次顺势而为，它不再只是提供装修解决方案，而是开始经营一种生活方式，这种转变不是凭空而来，是基于对年轻人生活状态的深度调研。

市场反差背后的需求升级密码

最近房地产市场稍显冷清，但与之强绑定的家装市场却热度高涨，旧房改造、装修日记这类话题在小红书平台的浏览量超过50亿次，这样的反差不是偶然，是消费需求发生质变的直观体现。

当下的年轻人想明白了一件事，大房子换不起，但换得起一个家的温馨氛围，他们不再执着于追逐更大的居住面积，转而在现有的空间里挖掘幸福感，这恰恰说明市场没有消失，只是需求在升级。

当用户需求从功能满足走向情感体验，品牌的沟通语言就必须从专业数据转向生活本身，这让人想起一档电视节目《梦想改造家》，每一期都讲述一个从家出发的温暖改造故事。

节目全程没有生硬植入任何产品卖点，可观众偏偏记住了赞助这档节目的立邦，这份记忆的留存，不是因为产品的硬实力，而是因为品牌和节目传递的生活温度产生了共鸣。

如今很多品牌还在沿用单品逻辑，在颜色、功能等维度内卷，立邦这个涂料行业的老牌选手却率先跳出固有赛道，换了一种全新打法，它不跟消费者聊涂料的成分和工艺，只聊家的温度和烟火气。

它不跟消费者讲一面墙的材质好坏，而是讲一个家的美好向往，从营销手段的转变能看到品牌对人心的洞察，深入研究立邦的营销进化史，会发现其中藏着整个消费圈都可以参考的营销思维进化逻辑。

立邦营销的三个时代：跟着需求走的进化史

立邦的1.0时代大概是在20世纪90年代，那个时候经济条件相对简陋，很多家庭都是自己动手或者找小工队简单装修，大家对涂料的要求十分朴素，只要一桶结实耐用、刷上墙不会掉粉的漆就行。

立邦当时敏锐捕捉到市场空白，引入了乳胶漆产品，这款产品不仅提供了一桶靠谱的好材料，解决了家装涂料从无到有的问题，还在1999年引入调色机技术。

也就是后来所说的“米色换白”，彻底改变了那个年代千篇一律大白墙的局面，据当年的行业报道记载，这项技术推出后，立邦门店的客流量短时间内增长数倍，很多家庭专门排队等着给墙面换个新颜色。

这在当时几乎刷新了很多中国家庭对墙面装修的认知，人们第一次意识到，墙面不只是遮风挡雨的建筑部分，还能成为家里颜值提升的关键，立邦也凭借这次创新，稳稳扎根在消费者心中。

时间推进到十几年前，立邦进入2.0时代，随着社会经济快速发展，生活节奏加快，人们的时间变得越来越宝贵。大家没有那么多时间自己折腾装修，所以除了产品功能之外，很多人开始愿意为省心付费。

立邦在2011年推出刷新服务，这个举措在行业内掀起不小的波澜，它把刷墙这件事从单纯卖材料转变为卖一套标准化的解决方案，从上门勘测、墙面处理到施工验收，全程都有专业人员负责。

消费者不用再担心买材料、找工人、盯工期这些烦心事，这个阶段用户选择的早已不是涂料本身，而是“省心”两个字。

到了今天，立邦进入3.0时代，这代年轻人成为装修的主力军，需求再次升级，大家不仅要求产品具备基础功能、装修过程省心省力，更在乎家的质感和个性化表达，相关消费报告显示，近年来年轻人在家装方面的投入，有超过六成用在提升生活质感的细节上。

把生活方式做进产品里：立邦的破圈之道

不过现在很多品牌都在提“生活方式”这个词，听起来有些虚无缥缈，立邦又是如何把这个概念变得具体、可信，甚至让人心生向往的？答案就藏在产品和服务的每一个细节里。

第一个动作是把生活方式融入产品之中，比如很多人喜欢艺术漆的质感，那种独特的肌理和光泽能让墙面充满高级感，但大家又担心施工师傅手艺不过关，导致最终上墙效果翻车。

立邦就推出一款名为魔术漆的产品，还配套培训了专业的施工人员上门服务，这些施工人员经过严格考核，能精准还原艺术漆的设计效果。

这意味着消费者看到的效果图和最终上墙的实际效果之间不再有落差，立邦把艺术漆的高级感，变成了普通人也能轻松拥有的所见即所得的确定感，有不少装修博主分享过体验，称魔术漆的施工效果和预期几乎一模一样。

再比如有宝宝的家庭，最担心的就是家装材料的环保和健康问题，孩子免疫力弱，容易受到甲醛等有害物质的侵害，所以家长在选材时格外谨慎，在立邦看来，环保安全其实只是产品的底线。

立邦的儿童漆更进一步加入了光催化技术，只要有光照，墙面就能自动分解甲醛和异味，产品中添加的植萃成分，对呼吸道也更加温和。

光有产品还不够，立邦更聪明的地方在于，能把国家提出的“好房子”这个宏观概念，翻译成每个人都听得懂且真心在意的四个维度——好节能、好色彩、好功能、好安全。

这四个维度恰恰回应了人们对理想家的期待，住得省心、看得顺心、用得贴心、待得安心，这样的解读方式，让高大上的政策概念和普通人的生活紧密相连。

最后，立邦还做对了一件事，就是走到用户决策的起点，成为他们装修路上的陪跑朋友，立邦发现，比起专家的说教，年轻人更愿意相信小红书上素人分享的真实体验。

于是立邦打造了“好房有礼”和“里子面子”这两个IP，这里的“里子”指的是墙面的基层问题，比如开裂、发霉，这些问题看似不起眼，却会影响整个装修的质量，“面子”则是大家看到的墙面色彩和质感。

立邦通过洞察发现，小红书上的家装人群存在六大趋势，比如老房翻新、精装房改造、极简风装修等，于是找到那些被真实墙面问题困扰的家庭，比如老房翻新遇到墙面开裂，精装房改造想要更好看的质感。

在消费者刷视频、收藏笔记的过程中，立邦一步步激发大家对理想家的向往，最终成为消费者心中默认的装修首选，从一桶涂料到一种生活方式，立邦的进化之路，是品牌与时代同频共振的最好证明。