三棵树小森板价值重构：在红海中寻找情感的蓝海锚点

更新时间：2025-12-26 19:02  浏览量：1

中国消费市场与制造业的竞争格局，历经了从“无”到“有”，再到“精”的演变。在初期阶段，市场供应不足，消费者对产品的需求迫切，这一时期的竞争主要聚焦于生产制造与产能优势。随着制造业的飞速发展，市场逐渐转向“供大于求”的买方市场，竞争焦点转向满足“用户需求”，企业需深入理解并满足用户的期望。

如今，我们已进入一个崭新的阶段——“用户思维2.0”——消费者对产品的追求不再仅仅局限于其功能，更看重的是产品所能带来的“精神诉求”和“情绪价值”，消费者越来越愿意为那些能够触动他们“情绪价值”的产品和服务买单，“心价比”正逐步取代“性价比”成为消费者决策的关键。同时，“好房子”这一国家政策的推出，也将推动人们在关注基本居住需求的同时还要考量家居美学和生活方式。

这种趋势下，越来越多品牌纷纷将“情绪价值”作为创新的核心锚点。我们看到，泡泡玛特以LABUBU盲盒打造“情感社交货币”，“为情绪买单”的风潮已走向主流。与此同时，线下渠道也正从传统的陈列卖场，加速向沉浸式体验中心转型，如三棵树小森板、三棵树艺术漆分别打造全国2.0和5.0旗舰店，精准满足消费群体情感与生活方式需求，建立用户与门店的情感纽带。

家居产品正从功能载体，演进为生活情感与个人价值的表达载体。这场行业进化中，三棵树小森板以其独特洞察与创新实践，将品牌定位从环保板材供应商跃升为健康美学空间解决方案服务商，不仅体现了对用户“情绪价值”的深刻理解与满足，也是对新时代居住美学的深刻洞察，让“好房子”满足个性审美与情感共鸣。

2025年3月，三棵树携小森板全新实木水漆大板及空间解决方案惊艳亮相亮相广州定制家居展

如今的板材行业市场，企业的营销手法可谓层出不穷，我们可以观察到，各大企业为打入目标用户的市场，形成差异竞争的能力和优势，品牌和营销策略亦更加注重个体的情感需求和个性化体验。于是，三棵树小森板开始寻求品牌战略升维，以健康美学来满足消费群体的“情绪价值”。

今年7月，三棵树小森板在福建莆田举行了以“好漆好板 开创美好生活新空间”为主题的战略发布会，这场发布会标志着三棵树小森板实现品牌战略升维：从环保板材供应商升级为健康美学空间解决方案服务商，三棵树将通过产品创新、系统赋能、服务升级三大战略，致力重构家居体验，为千万家庭打造“健康+美学”的新空间。

“三棵树小森板的重新定位，是对行业变革与消费者需求的精准把握。”三棵树家居新材料事业部总经理林承亮在接受《涂界》专访时表示，传统家居行业正经历从“功能满足”到“情绪价值”的消费升级，消费者不再满足于板材的基础功能，而是追求集环保、质感、设计与情感表达于一体的整体空间体验。同时，“好房子”政策推动环保建材从附加选项转变为恒定标准，也为我们的品牌升级提供了政策支持。

随后，三棵树小森板开始将新品牌战略定位付诸于实践。在2025广州设计周期间，三棵树精彩亮相并以“家”为原点、以“东方大宅”为灵感，打造300㎡超大实景沉浸式展厅，该展厅突破了传统材料展示的局限，将小森板、艺术涂料与“七位一体”产品体系深度融合，辅以生活化场景细节，构建集品牌叙事、场景体验与情感共鸣于一体的多元化空间。

2025年3月，三棵树携小森板全新实木水漆大板及空间解决方案惊艳亮相亮相广州定制家居展，图为事业部负责人林承亮。

不仅如此，三棵树全国首家艺术漆5.0旗舰店于今年前不久开业，首次在行业内实现了艺术漆与小森板的深度融合，打破了传统材料分界，构建出更具整体感的家居美学场景，构筑全新的美学生活方式。其实早在今年7月份，三棵树就启动了全国首批小森2.0旗舰店建设，实现了小森板与艺术漆的跨界融合。

很显然，小森板正在加速与艺术漆跨界融合，塑造“健康美学空间解决方案服务商”形象。林承亮向《涂界》表示，小森板与艺术漆的跨界融合是基于对家居行业发展趋势的深刻洞察。消费者对整体空间美学的需求日益增长，市场对融合环保与美学的家居解决方案也有强烈需求。同时，“好房子”政策对环保建材的推广也为我们提供了战略机遇。

小森板与艺术漆的跨界融合带来了两大影响，林承亮进一步介绍称，在家居整体功能上，解决了板材与涂料环保标准不一的问题，提供“即装即住”的一站式健康解决方案。在战略统筹上，推动小森板从板材供应商向“健康美学空间服务商”转型，通过全国2.0旗舰店实现价值融合完成“漆板一体”的价值挖掘与效益提升。

林承亮表示，三棵树小森板将从四大方面推动新品牌定位的落地，一是产品线融合：搭建“板材+艺术漆”的全系列融合产品矩阵，覆盖不同场景和空间。二是渠道网覆盖：分层布局旗舰店、生活馆、社区店，捕捉差异化需求，精准服务不同客群。三是数字化升级：通过“森系统”打通设计、生产、交付保障全流程，大幅度提升效率。四是文化力影响：联合故宫宫廷文化、米兰理工大学等，升级小森板全球花色研究中心，形成强大的原创设计资源库。

据介绍，三棵树小森板今年发布了与国际设计大师梁景华深度合作的三种全新店态——小森定制家居生活馆（标准型店态）、小森水漆艺术家（旗舰型店态）和三棵树大漆艺境生活馆（高端型店态），形成“旗舰店+生活馆+社区店”的多维布局，实现对目标客群的全覆盖。“当下，年轻消费者对于个性化、场景化体验的需求愈发强烈。三棵树小森板新店态的差异化优势在于全场景展示。”林承亮表示。

林承亮进一步介绍说，“传统定制门店往往更聚焦墙板或橱柜等单品推销，本质还是物品销售。而我们的新店态围绕小森板与艺术漆进行整体化的场景营造，构建从基础装修到高端定制的全场景解决方案。门店不再卖单品，而是卖实景空间。这不仅提升了客单值，也重构了消费者对空间审美的认知。所见即所得，消费者在三棵树小森板新店里面能够直观想象‘我家或许就该是这个样子’生活场景。”

不仅如此，三棵树小森板与故宫宫廷文化IP合作，将传统中国文化元素融入漆饰面进行饰面花色的创新和升级，设计出极具中国文化底蕴的国潮创意花色，把传统文化融入在板材产品中，传递出了独特的情绪价值。同时，三棵树小森板还与意大利米兰理工POLI.design学院成立全球花色研究中心，以全球视野发布三棵树小森板年度花色，如宫廷灵感、大师系列、东方美学等，赋予家居空间独一无二的生活美学。三棵树小森板系列举措，满足了不同消费群体的审美需求和“情绪价值”。

面对一个增速放缓的存量市场，品牌的增长策略必须从“份额争夺”转向“价值创造”。板材市场也是一样，其未来的竞争格局将不再是同类产品之间的价格战，而是不同价值主张之间的模式竞争。而三棵树小森板品牌战略升维的最终指向，是板材品类的价值锚点彻底重构。板材市场价格竞争依然存在，但已退守至基础功能市场；真正的价值高地属于那些能够提供“精准功能+独特体验+情感共鸣”三位一体解决方案的品牌，三棵树小森板无疑正在努力成为这样的品牌。

追求美好生活的步伐，也正驱动着住房需求的质变，人民群众对住房的需求已经从“有没有” 转向“好不好”，而从“有房住”到“住好房”，这一变化正推动着功能性住宅向高品质住宅的方向发展。可以说，中国住房建设正经历从“量”到“质”的深刻转型。

自2022年住建部提出“好房子”理念，到二十大确立“住有优居”目标，政策脉络逐渐清晰：从构建“绿色、低碳、智能、安全”四大基础，到将“安全、舒适、绿色、智慧”写入今年的政府工作报告，再到《住宅项目规范》正式实施，以及启动《好房子建设指南》编制，国家标准的迭代始终围绕“何为好房子”的时代命题展开。

当政策蓝图指向住宅新标准、消费者对品质宜居生活的需求愈发迫切之际，作为深耕家居板材领域的知名品牌，三棵树小森板深入挖掘“好房子”本质 ——不仅仅是混凝土与钢筋的堆砌，更是科技与人居需求的深度对话，它承载着人们对品质生活的向往，对健康环境的追求，以及对空间美学的期待。

“好房子离不开环保的好材料，小森板更加注重于产品本身，在环保性能与安全性方面都取得了重大进展。”林承亮表示，三棵树小森板也持续通过三大技术创新路径响应这一政策。一是环保创新升级：采用无醛添加的“绿芯胶”和水性涂装技术，环保指标远超国标。二是工艺创新升级：通过高频智能涂装和数码仿生工艺，实现对天然材质的高精度复刻。三是功能创新升级：拓展产品应用边界，可模拟石材、金属等，在保护自然生态的同时提供更多设计可能性，为消费者提供更健康、更环保的居住环境与美学空间。

林承亮表示，“‘好房子’政策是推动绿色建材应用的重要契机。”瞄准绿色板材日益增长需求，三棵树小森板自主研发了水性漆技术，以智能涂装与木皮水漆“双核智造”技术为核心，攻克了传统板材环保性与装饰性难以兼顾的痛点。以最新推出的三棵树实木水漆大板为例，通过0.01mm精度复刻实木纹理，耐光色牢度达国标6级，经300小时暴晒仍保留90%原色。同时，甲醛释放量低至0.016mg/m³，优于国标ENF级，重金属残留仅为国家绿色标准的30%，满足母婴级安全标准，构建健康家居空间，响应国家“好房子”政策及广大消费者对绿色健康建材的迫切需求。

目前，实木水漆大板与安芯漆面板、康芯板、高端森格板组合成为三棵树小森板独有油漆饰面与免漆饰面板材产品体系，可满足不同用户的家居定制需求，适配多样空间场景，实现从材料源头到涂装工艺的全链路环保升级，为定制家居、工程项目等提供更环保解决方案，推动绿色家居从“小众高端”走向普惠化。

“好房子”离不开“好服务”。林承亮说，“我们不单单是材料商，实际上我们还是服务商”。针对全屋定制行业普遍存在的交付周期长、同质化严重等问题，三棵树SP2B2C生态产业链专注于通过共享产能、标准化工艺及专业服务体系，提供“极致环保、双轮驱动、高效交付、透明服务”一站式解决方案。

“好房子”的起点，在于每一寸建筑材料的品质与性能。“好材料”作为支撑“好房子”建设的重点要素之一，直接关系到建筑功能和品质，是影响人民群众居住体验的最关键环节。三棵树小森板深谙此道，将“新质生产力”注入板材制造的基因中，通过持续的技术创新突破，让传统板材焕发新生，成为守护家居安全与舒适的核心屏障。

2025年，是三棵树小森板成立的第六年。2019年，三棵树推出了三棵树小森板，正式跨界进军板材领域。彼时，国内板材市场早已进入全面爆发期，众多品牌割据市场，头部品牌格局基本形成，行业正经历从粗放式发展向高质量发展的转型升级。但尽管如此，三棵树小森板在市场变局中保持战略定力与发展自信，实现了健康发展。

特别是今年以来，整个市场不仅面临着需求疲软，同时还深陷在价格内卷之中，但“三棵树小森板在行业深度调整中实现了逆势突围。”林承亮介绍说，零售业务规模与毛利率双增长，全国网点布局已覆盖多个城市、超600家终端，下沉市场占比显著提升。我们创新推出实木水漆大板等超ENF级环保产品，并通过“小森板+艺术漆”双定制模式及2.0新店态升级，完成战略转型。

与此同时，三棵树小森板将采取三大举措推动经营实现可持续增长，一是渠道深化：依托三棵树超10万家网点资源，加速社区店布局，打通旧改服务“最后一公里”。二是产品创新：以无醛胶技术和双核智造工艺为核心，推出耐光色牢度达国标6级的美学新品。三是生态整合：联合设计师资源及供应链伙伴，构建SP2B2C产业联盟，提升品牌、设计师、门店、消费者等协作效率，共创共赢。“通过这些举措，我们有信心在2026年实现更高质量、更可持续的增长。”林承亮对即将到来的新一年充满信心。

在谈及未来的战略布局和规划时，林承亮表示，三棵树小森板将从三大方面做布局。一是做好产品：以技术驱动为核心，持续投入水性漆与无醛胶研发，攻克环保与装饰性平衡难题，打造健康美学兼备的高品质板材，深度响应“好房子”政策对绿色建材的需求，夯实产品竞争力。

二是做好渠道：聚焦多元化布局，深度开发家具厂客户；以板材+服务模式，加速生态板分销网络下沉；在零售专卖领域，推进新店态建设，融合小森板与艺术漆产品；同时创新融合马上住与艺术漆渠道，打造标杆案例，实现全屋一站式服务集成，构建高效协同的渠道网络。

三是服务好消费者：以“森系统”数字化平台为载体，优化设计、生产与交付全链路，让消费者主导家居焕新进程，提升服务效率；通过高效互动机制，优化用户体验，满足个性化需求，助力万千家庭实现“好漆好板好空间”的理想居住生态。

林承亮表示，“依托新店态与新系统等助力，我们计划在明年年中将三棵树小森板的市场范围从150个城市拓展至300个城市，未来三年将新门店扩展至全国2000家。在母品牌三棵树的强赋能下，我们希望在三五年内实现三棵树小森板的独立稳健成长，成为具有核心竞争力的领先品牌。”（涂界）