马云：君子不一定能成为大老板，但是能真正当大老板的一定…

更新时间：2025-05-10 16:00  浏览量：4

君子未必可以成大老板，但是真正做成大老板的人必须是君子。这是我的理解，不管今天干那些企业做的很大，觉得他是小人，只是看的角度可能往往不一样。所以我觉得对自己创造成为一家很大企业的人，一般是要超越常人的眼光去看他们。

我觉得对刘总刚才点名特别的钦佩，因为刘总是一个非常认真的人，他是仔仔细细每一集都认真的看了每一个人，我不一样，没那么认真。所以其实可以每个人都有不同的路子，刘总是认真、大气、大度、战略眼光。

而我另外一种路子也不知道什么路子，没全看完，今天来到飞机上仔细的看，在飞机上仔细看了中间的一集，但是从这一集里面仔细的想了很多，对这几个所有的选手基本上有了一点的了解。

上次活动来参加了，每次下滑，见到以后看见丽芬每天弄得那么忙，说你们在干嘛搞得那么认真，因为知道赢在中国这个节目是很难做的，不像中国好声音考的是选手，赢在中国考的是评委，好声音反正大家都会唱了，唱的也不听评委唱，听选手唱，大家觉得挺热闹，这个实在是很难考的。

所以这个节目相信二十多天，每个人投入的精力和心血是非常多，才能做到今天这么好看。其实我觉得特别钦佩的是在座每一个人都是很好的企业家，很好的创业者，把二十多天时间放在这去宣传环保，这是让我非常钦佩，也特别的感谢大家。

每个人又做的相当于自己的工作全部是清零，在全国人民面前丢脸，全国人面前把自己的弱项给暴露出来，所以我觉得做的不错。至于要点评两个队长，讲讲人性好不好，女人和男人。

关注的一个女人要从一个普通女人变得非常能干的女人，往往是从柔变成刚，越来越刚，女人的强势越来越大的女人越来越成功，所以下滑强势非常的厉害。但是女人不能自刚，女人要自强，只有强才能真正做到。

所以看到下滑着急指挥的样子，几乎让我看到所有成功女人的样子都这样，但是往往幸亏她是做的非常好了，很多人是工作上强了，生活上就弱了，要做到一起还真不容易。而男人往往是从刚变成柔，由刚自柔。

第一次看见，一看下巴的对手是圆月，想这家伙不好搞，从发型上来看就不好搞。但是觉得圆月的确实已经做到比较看起来很柔，在里面看了这几集，观察了一下，觉得真正的要做到柔是一种极其简单，在这个里面管理过程中比他们确实老练，给人感觉是老谋深算。

其实有时候一个柔和老谋身上很容易搞糊涂的看到这个人老谋身上，其实圆月这个人是非常好，但给他的发型和样子一讲，很老，谋身上就退回了五步，觉得得防着这家伙，但实际上是做的非常的柔，理解那些年轻人理解这个团队，所以两个队长我觉得其实是很不错，但是问题都出在经常发现这个问题，就是现在看到十几个人都是野狼，都狼性很足的企业家如何坐在一起变成一匹狼？都是头狼，都是各个企业的头狼，头狼合在一起合在一起最难的，也最需要做就是队长的职责。

如何把两个团队合成一个？大家去思考一下，最近在想不看足球，但是恒大足球到底叫里皮是吧？到底做了些什么事？这个团队原来说不上好，就这老头怎么调试了一下做了些什么公司？肯定没教人家怎么带球，肯定没教人讲怎么射门，做了什么事情使得恒大变成了不一样的恒大。

所以队长要问面对的六七个野狼和头狼要做什么样的事情？把六七个人变成一个人，但是现在在这集和几集偶尔看到这几集的发现实际上是各自为证，每个人修自己，没有修团队，这个可能大家注意。

还有特别一个人，我觉得点点评一个人是理想，理想确实把现实和理想太矛盾起来了，理想和现实不应该是对立起来的，朋友和生意也不应该对立起，我看的那集刚好是卖太极残那个一集，纠结朋友生意不能做，兔子先搓窝边草，创业先从朋友干起。

如果朋友都不支持你，谁还支持你？当然敢朋友都敢骗的人，今后生意一定做不大。好东西为什么不介绍给朋友？没那么大矛盾，踏踏实实的，就是对让朋友们相信你的朋友会做这样的选择。

所以我觉得还有一个，既然当了一个代理队长，就要承担这个队长的职责，把大家团结在一起，明确一个目标，知道自己要干什么，怎么干，拿到结果，因为这时候心里的矛盾会变成整个团队的矛盾。

如果觉得不能统一起来告诉大家，对不起，这队长工作可能谁干比较合适，所以看了那一集职责，就是当队长没当好，因为心里的矛盾纠结变成了整个团队的纠结，所以有的时候不能太矛盾。

其实理想现实朋友生意没必要都矛盾起来，做好了都挺好，没有结果的过程基本是垃圾，在我看来，但有了结果没有过程是不能复制，只能是cross finger thinking，就是手教练，看看下一个机会，如果有结果，有过程才叫做成功，别过nba是吧？没有，肯定没有，我读过书，肯定是谁，因为我觉得有点nba中毒的轻度嫌疑，因为我觉得他很了不起。

思考的方式很重要，思考方式很重要，先做市场调查，然后确定自己的定位，找价值，再看起来是有条不紊，思考全对，干起来全错，这是nba，想想都有道理，一看所有出来是很漂亮一个定位，然后干起来方法不是一样，其实一开始就先市场走一圈，了解一下整个市场的情况，叫市场调查。

·第二个定位是找挣钱多的附加值高的，结果做的方法是找爆米花、豆腐皮，就是想是这么想，干是这么干，麻烦具体比较大一点，态度很真诚，也很努力，但是没有结果，基本下班。

因为幸亏你是一个人，如果是你一个团队靠你吃、靠你喝就瞎了。所以我自己觉得一个创业者不管你想的多好，一踏入这个市场，首先要适应这个市场能力，适应市场能力的很重要的一点就改变自己生意。

其实一开始没改变，但后来发现改变了已经晚了，时间就剩下一点点了。所以我觉得一个优秀的创业者、一个企业家进入一个市场原因往往可以跟大家讲百分之九十，进入之前的想法跟进入以后是不一样的，如何把自己调整过来。

所以在这里面看到这位选手是有非常好的素质想法思路，是很多创业其实进入这个市场，如果像你这样可能稍微想一下，十五分钟以内就要调整定位。今天更是阿姨大妈们打交道，而且要记住一点，卖贵的商品不等于挣钱多。

这世界上卖茶叶蛋挣钱比卖导弹多人也不少，而且在等待没几个人，所以把自己调整好以后可能会更好。所以看了以后不错，但是就作为评论、评委讲讲对的地方没多大意义。

讲一些基本上会常犯的一些错误，跟王大姐讲品牌没有人跟他讲知名度，从知名度到影响力再走向品牌，品牌三个口，口字要品出文化来，老太太的爆米花的文化，品牌跟知名度是两个不同的。

如果今天一天内要卖出去东西五个小时，想尽一切办法先做知名度，王大姐的知名度要变成品牌，可能真的像刘总一样对时间，所以这个是想法很好，干的过程中执行有问题，做企业没有不给客户创造价值是没有用的，这是肯定。

但是得要用市场能够接受，老太太能接受的方法可能更好。在做任何事之前，只要做企业，按照刘总说说是搭班子，找的合作伙伴一定要找有chemistry有化学反应的人，心里舒服的人。就像创业的时候别人所有人听见我，跟他们讲故事的大部分团队眼睛是斜视我，真的假的？

后来各种人找我，我就不相信十三亿人中找不到一百个跟我一样想法的人，这有点固执，但是觉得固执是值得的，要找到的人和跟你一起干的人是信任他，信任你，所以这个我觉得做的特别好。

一开始卷入的速度不够快，一开始就像做马kitty人一样在不断的哇的赶紧来，没有参与感，后来发现参与了以后自己开始去做鸡腿、炸带鱼的，这个时候很容易共同干会淡出这种团队的意识，由于这种团队双方之间的信任会越来越大。

另外一个就是所谓的很多时候记住，需要是可以创造的。不管其实到菜市场上去，任何东西理论上来讲是一定卖的出去。张总是不是没有东西卖不出去？因为跑市场上来，小市场一定是来买东西的。至于他是买带鱼还是买鸡腿，有的时候他没想过买鸡腿，这个需求是可以被挖掘。

张总刚到我们公司的时候，我们卖阿里巴巴最早的中国供应商的时候，我们员工连自己都不相信这东西能卖出去。这个我挺佩服他们的，他们这帮人那时候最早的阿里巴巴的人真能够把理想给卖出去了。为了卡这，那不是这个理想。他们真能够把那个故事给卖出去了，卖了这么多年，居然今天十四年都还在卖。

但十四年以前连我让他们去卖的人，我都不一定相信你这东西能卖出去。后来他们说真正的训练销售人员，我是很残酷的。我记得有几个销售卖的非常好，客户效果也不错，但是我觉得你们怎么卖出去我都不好意思在街上拉着他。你说哪个女孩，你说这个，我上去两分钟就可以跟他搭上话拿他电话号码来，我不可能还真拿下来了。

那时候的训练有一样东西，我记得我是把一个做训练的人给开除了。这也是有一个人在我们公司教给和尚卖梳子，和尚是光头，他说梳子怎么卖出去，讲的天花乱坠，大家也都听得很高兴。我一听，我说把这个人给开了，原因是什么？那是骗人，人家根本不要梳子，你怕他，那是骗手，我们不要学骗术。

你这些东西你真相信有用是很难卖，其实什么东西都可以卖出去。如果你找对定位，找准自己，找准客户是肯定卖出去。我想对那些有艺术家气质的人，就是看看谈谈我的看法。毫无疑问蔡明也好，毛戈平也好这些人都很有魅力。我觉得这些魅力是因为他们有艺术的气质，所以我们有时候一定要想，就要把执行艺术化，但不能艺术化的去执行。

听起来有点拗口，你在做这件事情的时候，要想艺术的方法把这些事情做成，但不能再用艺术家的思考去执行这件事情基本就没戏了。那我觉得我们做任何做企业家你要做到一定程度要记得一个人，管理是一门科学，但是领导是一门艺术。任何一个我见过无数的老板很有钱，但毫无魅力。

但是蔡明也和毛戈平也你们很有魅力，但是也许没有企业做的那么大，只是你们两者之间没有完美的融合。我跟很多艺术家打过交道我突然发现，这些人在他们对商业的理解就是钱，所以我很失望我见了百分之九十以上的艺术家跟我在谈商业，他们根本没有艺术感想的就是钱。他们认为商人就是钱，其实不是那么回事。

市农工商，商排的最后，不是商排的最后，商是最艰难的，因为他要把所有的人串在一起，商和艺术家，艺术家是要有自己的本性的发挥，商人是控制自己的本性，必须改变。自己去生引别人。何为领导者？领导者就点燃别人的希望和火焰，让人家能够发挥的更好。

所以某种程度上来讲，做商人要做到大企业家一定是受委屈的，而艺术家是不能接受委屈的。他觉得我这个设计就是这个样子，一个马桶就放在床正中间，我说瞎扯，但是他说这就是艺术，所以这是完全不一样。

这两个选择，艺术家是做自己想做的事，也没人怪你，企业家不能做自己想做的事，只能是改变自己，忍受委屈来做自己想做的事。现在讲规模，在中国就讲究速度的时候更要讲究品质，大家讲品质的时候应该就是做速度。

所以给大家的建议做企业不能等待政府的号召，而是应该判断这样下去政府一定会有号召，得先把他办了，等政府号召了得跑了。所以创造价值完全理解，所以做企业一定要记住要有兔子要的速度，同时都要有乌龟一样的耐心。

这两个度的又跑得快，没有品质一定不行，有了品质跑不快也不行。所以企业家的艺术就在速度、品质。何为艺术家或者大家是有区别的，前几天刚跟人家吹牛什么是老师，什么是大师，老师是教人本事，教人怎么干这个干那个，大师是找出最优秀的学生，找出比自己强的学生出来，这叫大事。

所以武功高的人是找几个非常厉害的徒弟，要跟我打，其实他打不过那徒弟，先跟我徒弟打一打，这叫大事。所以艺术家一定要明白，在这个团如果是这公司的ceo，要找到比你更强、会管理、会执行的人，并且支持他们用艺术的方法发挥他们的强项，让他们起来，而不是自己去执行，可能就会麻烦很大。

所以我觉得有时候跟团队的配合、搭班子也好、搞执行也好、定战略也好，很多东西不要对立起来。我觉得做企业不要怕得罪人，不要怕得罪团队，有的时候延长都讲的好话，反而得罪了一大堆人。

另外一个要让团队感受到是大家的机会，不是你的机会，要让团队感受的是大家的希望，而不是你的希望。做领导者最艰难的时候看到了希望，人家看这是你的希望，不是我们的希望。

发现很多的刚创业带团队的人都有这样的习惯，是带着一帮人去实现自己的理想，最重要的是第一天要说清楚什么是我们的理想，作为公司的领导者是替大家实现我们的理想，而不是我的理想。

企业家另外一说是平衡各方力，平衡自己心的力、团队的力、客户的力、股东的力，所以融钱的时候就要想清楚这个问题，一定要付出有什么，要什么，放弃什么，所以这是一个艺术没有科学的。

所以在这个情况下，每一个艺术家和每一个所谓的科学家、每一个商人，在这个时候都要把自己定位想的很清楚，即使你想清楚做对了，你也是一路痛苦下去。只要你做商业，本想就是一件艺术品，联想绝不是一家公司，它是刘总和团队做出来的行为艺术品。

我自己这么觉得，如果你把我做的公司淘宝、阿里巴巴当做一家公司，可能我们就是一个赚钱的机器，但今天它所做就是件艺术品，只是大家联合起来做的一件艺术品。所以我们说必须要艺术家，气质的企业家，而不是有商业想法的艺术家，这是麻烦就大了。