深度 | 美妆年度考题：开一家“对”的店

更新时间：2025-12-30 06:42  浏览量：1

一位香水品牌的操盘手在接受《FBeauty未来迹》采访时表示，线下空间角色已经发生演变，“从交易终端进化为品牌生态点，从交易场转化为价值场。”也就是说，当前所有前沿实践的本质，都是推动线下空间完成这场“从交易终端到品牌生态点”的价值重构。 然而，理想与现实之间仍有距离。 另一位零售资深人士向《FBeauty未来迹》坦言，能在现阶段通过纯品牌形象店实现自负盈亏的品牌极少，多数仍停留在开设零星门店、树立形象的阶段。“即便是2020年前后那批积极布局形象店的品牌，也大多难以持续运营。包括不少外资品牌的专柜，近年来也呈收缩态势。我认为，中国线下零售生态尚未发展到品牌形象店能普遍承载商业盈利的阶段——它们更多仍承担形象功能，而非盈利单元。” 基于上述分析，我们可以窥见线下生态的几个演进趋势： 一方面，下沉市场将从“渠道铺陈”迈向“体验下沉”的新维度。单纯开店的数量竞赛将趋缓，如何在下沉市场提供轻量但优质的体验成为关键。未来，更多如MARCH 2.0“香氛&咖啡”复合店这样的创新业态或将出现，在低线城市以相对较小的成本，复制高线城市的体验精髓。 另一方面，“跨界融合”将从概念变为标准配置。“美妆+”的业态融合将成为高端及新锐品牌的标配。在未来的新店规划中，“零售+艺术策展”、“护肤+健康咨询”、“香氛+文化沙龙”等模式或许会更加普遍。空间的跨界能力，将直接等同于品牌的内容创造与用户留存能力。 总而言之，线下美妆的战场已从“地理空间”的争夺，彻底转向“心智空间”与“体验场景”的创造。城市的角色因品牌战略而分化，未来的趋势则根植于当下的布局逻辑之中。 无论是外资还是本土，胜负的关键不再在于开了多少店，而在于是否在每个精心选择的城市，都开出了那家“对”的店——一家能完美承载品牌当下战略、并孕育未来可能性的店。 注释： [1].数据来源：文中百货商场专柜开关店数据来源于久谦中台，统计周期为2025年1-9月。在此期间内，美妆品牌百货专柜新开合计8110个、关闭13480个，净减5370个。 本文为FBeauty未来迹原创作品，未经书面授权许可，不得转载或通过技术抓取用于AI训练。 作者/向婷婷 编辑/子辰 排版/桂玉茜