年底发钱就完了？冯仑：分钱是艺术，这3点老板必须懂

更新时间：2026-01-07 18:50  浏览量：1

文 | 钱钱

编辑 | 阿景

年底了，公司群里最热闹的除了年会通知，就是年终奖的小道消息。

有人说"发钱才是硬道理"，这话对不对？万通创始人冯仑最近就聊到这个事儿，他说"分钱是门艺术"，可不是简单甩现金就行。

今天咱们就跟着冯仑的思路，聊聊企业到底该怎么"分钱"才能让员工死心塌地跟着干。

冯仑说，发钱这事儿，速度比金额更重要。

他见过不少江湖组织，抢完东西当场就分，谁出力多谁拿大头，绝不拖到第二天。

为啥？因为人都讲究即时满足，你今天承诺的好处，拖到下个月，那点热乎劲儿早没了。

这就跟谈恋爱一样，刚确定关系就送礼物，和等半年再补，感觉能差远了。

员工辛辛苦苦干了一年，盼着年终奖过个好年，结果公司非要拖到年后，你说人家心里能痛快吗？怕是早就开始更新简历了。

员工跳槽就两个原因：要么钱没给够，要么心受委屈了。

奖金发得不明不白，明明自己业绩第一，拿的却比关系户还少；或者领导藏着掖着，说"今年效益不好"，转头自己换了新车。

这种时候，别说激励了，不闹情绪就算好的。

那要是公司真没钱，发不出奖金咋办？冯仑讲过一个南方老板的故事。

这人开高尔夫球场，初期穷得叮当响，员工工资都快发不出，照样没人走。

后来才知道，他每天跟员工一起吃食堂，晚上带头加班，把公司目标说成"咱们一起干，明年每个人都能在球场边买套房"。

更绝的是五个西北人。

当年他们在海南炒房炒地，亏得底朝天，从海南撤到兰州重新创业。

没钱招人，就靠五个老兄弟硬撑。

他们定了两条规矩：第一，老大说啥就是啥，绝对不能打折扣；第二，以后挣钱了，按现在的出力比例分，谁都不能反悔。

最关键的是他们的日常：老大吃啥，其他人就吃啥；老大穿布鞋，没人敢穿皮鞋；老大住公司，大家都跟着打地铺。

这种"有福同享，有难同当"的劲儿，比画饼管用多了。

后来他们做建材生意发了财，真按当初的约定分了钱，团队到现在还没散。

光靠钱留不住人

冯仑总说"挣钱是本事，分钱是艺术"，这话不假。

现在的员工，尤其是年轻人，要的不只是工资条上的数字。

有人想升职，有人要成就感，有人就图个工作开心。

协调这么多诉求，比单纯发钱难多了。

华为就很懂这一点。

他们搞"工者有其股"，员工持股比例比老板任正非还高。

你想想，自己也是公司股东，干活能不拼命？去年华为给员工分了700多亿分红，有人光分红就比工资多，这种激励谁顶得住？

阿里巴巴更绝，除了钱，还搞"六脉神剑"价值观体系。

你业务再好，要是价值观不达标，升职加薪都没份。

比如"客户第一"，要是有员工为了业绩坑客户，立马就得走人。

这种把价值观和利益绑在一起的玩法，让员工不光为钱干，还为"认同"干。

其实古人早就懂这个道理。

刘邦打天下的时候，封了韩信、彭越一堆王侯，不是瞎封的，谁攻城拔寨功劳大，谁就能拿到封地。

要是刘邦打赢了自己独吞，估计早没人跟他干了。

说到底，分钱不是简单分蛋糕，是让每个人都觉得"跟着你干，有奔头"。

老板得算明白这笔账：今天多分点，员工明天能给你挣回更多；要是抠抠搜搜，或者分得不公，人心散了，公司离垮台也不远了。

以后企业激励，肯定不只是发钱这么简单。

物质得给够，精神也得跟上。

让员工既能拿到养家糊口的钱，又能找到自己的价值。

这样的公司，想不发展都难。