送礼，是艺术，更是实现阶层跃迁的技术

更新时间：2026-01-26 13:05  浏览量：1

图片/CEOBIZ

礼是一个人成事儿、逆袭最大的捷径。不会送礼的人，活该他们混得不如狗。

讲一个扎心的观点：人生90%的困惑，都是因为关系没到位；而关系90%的不到位，都是因为礼没送到位。

先别急着反驳，今天老郭就跟你聊一聊关于送礼的。

如果你也是一个普通人，请你一定要记住这句话——没有好家世和好学历，那你一定要学会送礼这门技术。

很多人会觉得送礼这个事情很俗、很low，甚至还觉得有点脏。但凡有这样认知的，都是穷人家出身的孩子。

举个例子，如果是过年回家，你要不要给父母送个礼物？朋友结婚的时候，你要不要给个红包？

这些东西如果认同了，那么，一个给你机会，或者给你项目的人，你要不要给人家表示一下感谢？

把这个逻辑想通了，就能理解送礼的价值和意义了。

送礼的本质是什么？

老郭给你总结一下，送礼是关系的敲门砖、是信任的催化剂、是价值的预付款。

你送的不是礼，是你对那个人的重视，是你对未来合作的诚意，是你愿意为这段关系“先付出”的态度。

一个老大之所以能够成为老大，那是人家努力奋斗的结果。说明人家过去的做法是对的，所以，才到了老大的位置。

接近这些人，和他们成为好朋友，就是在占人家的便宜。因为你拿到的是一个确定的结果。

先不要说人家能不能帮你的忙，只是跟老大接触一下，就能学到很多东西。

举个例子，就好像今天文章里提到的观点，对于权贵家庭出身的孩子来说，就是一个基本常识。

对于穷人家庭出身的孩子，就是一个反常识的认知。往往需要到三四十岁的时候，才能明白其中的价值。

但凡是懂得送礼价值的人，周围遇到的都是比自己厉害的贵人，你会发现，自己的运气简直爆棚了。

那些比你厉害的人只要认可你、愿意帮助你，你的人生就会因此水涨船高。

送礼不是往海里撒钱，而是要有的放矢地对那些重要人物进行精准投喂。

现实中，经常会碰到一些人说——我也经常送礼，但是，那些收礼的人，都是喂不熟的狗，他们根本就不办事。

讲真，但凡有这种想法的人都是极愚蠢的，要么是自己送错人了。比如，那个收礼的人并不是一个合适的送礼对象。

要么就是你自己没有表达到位，比如，别人的预期是十万，结果你只给了两千。如此的送礼，完全就是浪费。

你的选择有两个，一是你直接给十万，二是给出来送两千的理由，并且让对方接受这个理由。

老郭给你列举几个送礼的名场面：

场面一，你去给一个门卫大爷送一箱茅台，大爷当然也会感动的要死，但是，大爷却帮不上你的忙。

场面二，送一些别人不需要或者不喜欢的礼物，别人也是一样不喜欢的，甚至还会招来反感。

比如有钱人缺的未必是钱，他们缺的是情绪价值、稀缺资源，或者是某个头疼的问题。

场面三，彼此关系没有到位，就直接送一些贵重的礼物，不仅不能拉近关系，反倒会吓着别人。

送礼就一定会有回报吗？

未必！

记住，送礼一种投资，既然是投资，就会有成功和失败两种可能性。

送礼只是打开了一扇门，进门之后怎么走、能不能拿到东西，还需要你后续认真经营。

无论做什么业务，首先，必须要让老大感觉到你做事情是专业的，这是人家愿意帮忙的前提条件。

要知道，所有的上位者，他们最在意的一定自己的位置安全性。

其次，要让对方感觉到你这个人是靠谱的，所谓的靠谱，一是做事情的能力靠谱，二是做人靠谱，值得别人交往。

越是厉害的领导，越在意你这个人是不是靠谱的。因为人家的选择特别多，所以，人家一定会挑选足够靠谱的人合作。

记住，高手收礼，收的不是礼，是你这个人。你人不靠谱，礼再贵也是垃圾。

老郭之前做过白酒的业务，我们有一整套教经销商如何做客情的实操培训。

说白了，就是教经销商如何搞定两类人，一类是意见领袖，就是只喝酒不买酒的人，免费给这些人送酒喝。

这些人喝了之后，就会带动他身边的人喝起来。起到以点带面的作用和效果。

另一类人是消费领袖，就是那些有影响力的消费者。

举个例子，每一个城市都会有自己喝酒习惯和喜欢的品牌。而这个习惯和品牌就来自于那个城市的老大。

有一年，河南的政府调来了一个老大，那个人也姓郭，后来，从二把手成了一号首长。

郭领导来了之后，老白干就在河南火了起来。原因非常简单，郭领导是河北的，也经常喝老白干。

一个省接待办的朋友说，郭领导曾经说过，比我级别高的领导喝什么，我就喝什么。比我低的，都跟着喝老白干。

事实上，所有的白酒厂家都会在有销售公司的城市绑定一些老大，通过那个人来带动当地的市场氛围。

老郭给你分享两个送礼的秘诀：

如果你有幸链接到一个比你牛的老大，一定要记住两点：

一是用心，老大什么没见过？你送的东西，价值不重要，重要的是“他需要”。

讲一个案例，之前遇到一个业务上的甲方领导，他给我打电话的时候说，郭总你这个手机号很漂亮。

老郭问他，需不需要搞一个类似的号码？

对方说，不好搞的，自己问过很多人都搞不定的。

我说，其他人搞不定，不见得我也搞不定，我就是做通讯出身的，搞个手机靓号还是有办法的。

对方说，能不能搞个四连号，比如7777、8888这样的？

我问对方，你需要哪个城市的？具体需要哪个数字？

了解诉求细节之后，很快就把这个事情搞定了，搞了一个四个7的靓号。又帮对方预存了足够用十年的话费。

讲真，对于这个老大来说，这个手机号可比现金、茅台这些东西有价值得多。

二是坚持，老大没有给你机会，要么是时机不到，或许老大没办法给你明说；要么是老大还不认可你。

你要做的，就是持续出现、持续贡献、持续让他觉得你这人是值得信任的。

一定要记住，没有那个老大是傻子，更不用担心老大会让你白送礼。

如果老大连这点觉悟都没有的话，他们根本就做不到老大的位置上。

跟老大处关系，还要注意一个细节，那就是千万别碰老大的核心资源，那是高压线。

用老大的任何资源之前，一定及时、主动地给老大进行报备，赚钱后的第一时间要给老大表达到位。

越牛的老大，越懂分钱——他不差你那点，但他要看你的态度。

有一个老大提携一下，会胜过你几十年的努力。所以，人生一定要学会搞定老大的技术。

搞定老大，就等于站在了巨人的肩膀上。

反过来，那些张口闭口“我从不送礼”的人，现实中，他们往往混得最差。

不是因为他们正直，而是因为他们懒惰——懒得经营关系，懒得揣摩人心，懒得付出前置成本。

记住，人是社会动物。不会做关系的人，就只能单打独斗；不会送礼的人，注定成不了大事儿。

这不是道德问题，这是生存技能的问题。

写在最后的

送礼不是讨好，是智慧；不是消费，是投资；不是交易，是交心。

你送出去的每一份礼，都是在为你未来的路铺一块砖。

砖铺多了，路就平了；路平了，走着走着，也就上道了。