2025如何做市场？荷兰蔻帝中外总裁共话“破圈密码”
更新时间：2025-06-16 10:36 浏览量：11
要说当下涂料行业最热门的话题，实施在即的水性内墙涂料CCC认证是其中之一。在接受《涂料经》涂谋栏目采访时，坚持“100%原装原罐进口的艺术涂料”的荷兰蔻帝，其集团（指荷兰COLDEC集团）总裁Ron.Bleize和中国区执行总裁彭军大有“不吐不快”的意味。
“荷兰蔻帝自3月起便启动专项认证工作，对全系列产品进行系统性梳理，并在5月26日正式通过认证，帮助消费者去伪存真。”彭军介绍道。而Ron.Bleize也介绍了荷兰COLDEC集团如何配合中国认证机构的“验厂”需求，助力荷兰蔻帝早日获得认证的相关情况。
对于荷兰蔻帝来说，获得CCC认证只是在中国市场进一步发展的一个“小目标”。面向一场接一场的行业变革浪潮，荷兰蔻帝早已经成为了行业勇立潮头的破圈者，在艺术涂料赛道走出了一条独具特色的发展路径。
破圈
进入新的一年，荷兰蔻帝将“破圈”定为2025年品牌发展关键词。这与其他企业专注于“破局”、“破卷”有所区别。
“破圈，其实具体下来就是突破我们的舒适圈，渠道圈，还有客户圈。”关于对“破圈”的定义，彭军这样阐述道。这是一个在中国市场发展顺利穿越“七年之痒”之后自然萌生的新追求，也意味着品牌的发展进入新的Level（层级）。
进入中国市场以来，荷兰蔻帝持续保持稳健成长。但是市场发展速度过快，自我发展良好的感觉，容易让团队失去了“狼性”，使得破圈势在必行。彭军进一步解释道，将公司所给的执行方式落实到位，将各项标准统一化，这对团队重新唤醒“狼性”颇有帮助。
而在这个过程中，美国挑起的“全球关税战”忽明忽暗，给2025年的经济发展前景带来不确定性，叠加CCC认证对进口涂料品牌施加的影响，对于跨越中欧两个主要经济体市场的荷兰蔻帝而言，会不会增加在中国市场“破圈”的难度？以及这到底是机遇还是挑战？
对此，彭军在采访时坦言：“关税增加确实推高了原材料成本，但我们不会将成本压力转加给消费者。反而我们更要强化自身实力，抢占更多份额。”而Ron.Bleize也表示“会继续全力投入，支持中国市场（的发展）”。
这种战略定力不仅维护了荷兰蔻帝既有消费群体的信任度，更在市场波动期构筑起了品牌护城河，为“破圈”目标的实现注入强心针。
升维
在渠道建设维度，区别于行业普遍的规模扩张策略，荷兰蔻帝将重点聚焦“收缩”，即：放缓经销商网络拓展速度，将资源和帮扶集中在优质客户上。
这跟荷兰蔻帝过去两三年持续开展的“升维计划”一脉相承。彭军曾表示，在市场景气不佳的环境下，经销商普遍面临经营难题，而升维计划就是要找出一批优秀的、有思想的、极具发展潜力的经销商，集中公司所有部门的优势力量进行帮扶。
“如果客户质量提高了，一年平均进货额能够达到30万元、40万元甚至50万元，客户数量少一些也没有关系。”彭军这样阐释“收缩”策略背后的逻辑，看似简单，执行起来则需要勇气。不难看出，正是升维计划的成功实施，给予荷兰蔻帝“将升维进行到底”以信心。
与此同时，彭军对当下艺术涂料市场竞争形态也有了新的认识。他表示，产品是可替代的，企业应当清楚自身的定位，要“学会拒绝，不动别人的蛋糕”。在他看来，“涂料更多是通过施工来实现交付的，服务可以让客户产生更多的依赖和信赖，这才是企业之间无法效仿的东西。”
因此，早在几年前，荷兰蔻帝就已经构建起了一个“产品+服务+营销”的立体化营销体系，将服务标准提升至与产品品质同等重要的战略高度。这种选商和扶商策略，让荷兰蔻帝在中国市场上持续引领创新。
精耕
2024年，荷兰蔻帝在小红书、抖音等新媒体平台精耕细作，深层布局，取得了不错的收益。目前，荷兰蔻帝已有300多家线下门店入驻抖音本地生活，全面开启常态化团购直播，持续为门店进行引流，实现了在家居赛道上的广泛覆盖与深度渗透。
2025年，荷兰蔻帝将着重发展线上渠道及设计师渠道，继续完善线上线下的品牌宣传，扩大品牌知名化，拓宽线上引流获客渠道，大力推进品牌与终端门店的发展与进程，让更多的好的客户、业主了解到荷兰蔻帝。
今年1月，荷兰蔻帝与红星美凯龙续签2025年度战略合作协议，双方将重点围绕设计师渠道建设展开合作。借助红星美凯龙M+高端家装设计中心渠道能力，荷兰蔻帝有望扩大设计师合作、增强品牌影响力赋能。此外，荷兰蔻帝还拟在年内启动设计师游学项目合作，邀请知名设计师前往欧洲游学，链接高端设计资源，深耕设计师圈层。
“真正的破圈不是突破边界，而是创造新价值。我们始终相信，当企业将每个经营环节都做到极致，市场自然会给予丰厚回报。”彭军说道。这或许正是荷兰蔻帝在激烈市场竞争中持续领跑的关键密码。
随着消费升级浪潮的持续推进，这家以品质为基因的艺术涂料品牌，正以稳健的步伐书写着属于自己的“破圈传奇”。一如Ron.Bleize所说：“我们在中国市场投入了8年，也看到了这个市场的潜力，相信荷兰蔻帝在中国会做的更大更成功。”