新形势下，拍卖企业如何走好规范发展的必经之路？
更新时间：2025-06-21 15:21 浏览量：1
随着七月临近，2025年春拍季在内地与香港已步入尾声。回顾近两年市场表现，自2024年春拍起，中国艺术品市场步入“规模缩减”的调整期——无论是拍品数量还是总成交规模，内地与香港市场均呈现出不同程度的收缩。高价拍品稀缺、也引发了市场对未来的担忧：这是行业式微的信号，还是结构优化的前奏？
在这一背景下，多数拍卖公司采取了“减量增质”的经营策略，作为对市场环境变化的主动调整与积极应对。全球经济放缓与市场不确定性持续加剧，使艺术品市场的参与者重新审视自身定位与发展方向。“减量增质”如何转化为推动中国艺术品市场可持续发展的驱动力，成为行业内关注的焦点。
经历了2024年主动“减量”的调整后，北京保利拍卖迎来了“增质”所结出的成果：2025年保利拍卖二十周年春拍，成交额5.05亿元人民币（不含邮品钱币），相较2024年秋拍增长15.43%，75%拍品超低估价成交，60%超高估价成交，成交落槌总额为低估价的133%。
保利拍卖二十周年春拍中国古董珍玩成交现场
这一成交数据是对市场最直接的反馈。自2023年秋拍起，按国资监管要求，北京保利拍卖全面优化拍卖流程，率先践行“真实、公开、透明”的行业新标准，不仅树立了中国艺术品拍卖的新标杆，也持续推动行业向健康、透明、可持续的方向稳步迈进。在中国艺术品市场处于盘整与价值体系重建的关键时期，保利拍卖始终坚持公开透明的运作原则，尊重市场规律，促成了一系列重点拍品的顺利成交，赢得了市场的认可与藏家的信任。
同时，作为业内头部企业，其通过“学术引领、品质优先”的策略，在规模缩减的背景下，依然维持了稳定的市场表现，不仅验证了这一策略的有效性，也显示出市场逐步修复、买家信心回升的积极信号。
01
精品穿越市场周期
培育年轻藏家，建立理性收藏体系
北京保利拍卖在2024年起便积极推动结构性调整，以学术引领策略推进拍卖品质提升，各板块均有成交亮点。2025年春拍，清雍正粉彩八桃五蝠大盘以4255万元成交，荣登本季桂冠，也成为内地瓷器类成交榜首；傅抱石《柳溪仕女》2415万元成交，位居本季中国书画板块高价榜首；郭秀仪藏画及老一辈革命家旧藏专题受到关注，获得100%成交率；石涛《墨梅册》1069.5万元成交，领衔古代书画板块……“少而精”的拍品结构与清晰的学术定位，这些佳作佳绩验证了真正的精品具备穿越市场周期的能力，依然能够激发藏家的热情。
保利拍卖二十周年春拍“清雍正粉彩八桃五蝠大盘”预展现场
保利拍卖二十周年春拍 傅抱石《柳溪仕女》预展现场
保利拍卖二十周年春拍 石涛《墨梅册》预展现场
在中国书画板块，“减量增质、稳中有进”已成为该门类核心竞争力。2025年春拍，中国书画板块总成交额1.69亿元，整体成交率73%，成交额相较2024秋拍增长74.5%，成交率增长20%。北京保利拍卖中国书画艺术总监/顾问殷华杰指出：“我们采取务实原则，缩减上拍数量，严控上拍品质与定价，无论是成交总额还是成交率相比去年均有显著提升，精心组织的四大专场依托深厚的学术积淀与精准的市场洞察，系统梳理中国近现代美术史发展脉络，这一亮眼成绩充分彰显了市场对中国书画艺术价值与文化内涵的高度认可。同时，中国艺术品市场正经历从价格、收藏体系到藏家结构的重建，这一过程将带来更坚实、更有思想和文化内涵的市场基础。时代和市场同步进步，我们看到传承者与新生力量并存，这是推动中国艺术品市场走向繁荣的重要力量。”
保利拍卖二十周年春拍预展现场
中国书画艺术总监/顾问殷华杰接受媒体采访
保利拍卖二十周年春拍中国书画成交现场
古代书画（含古籍）板块三大经典专场总成交额9558.97万元，诞生1件超千万元、16件超百万元成交拍品，彰显出传统艺术品市场的稳定性与收藏者的坚定支持。北京保利拍卖古代书画艺术总监李雪松指出：“即便处于市场调整期，传统艺术依然拥有坚实的根基，我们始终坚持以专业学术为基础构建市场信任，用长期的研究积累、文献考据与历史梳理反哺拍卖，赋予每件拍品以知识性与文化厚度，从而不断巩固古代书画在艺术市场中的文化地位与价值认同。”在他看来，古代书画不仅是艺术收藏，更是对中华优秀传统文化的一种承载与守护。在当前“减量增质”的市场趋势下，唯有学术与专业，才能成为连接艺术、市场与时代的真正支点。
保利拍卖二十周年春拍预展现场
古代书画艺术总监李雪松接受媒体采访
保利拍卖二十周年春拍古代书画成交现场
2025年春拍，中国古董珍玩持续探索学术与市场的多维度叙事，精心策划的九大专场涵盖明清御瓷、文房雅玩及当代玉雕等多个门类，最终以成交额1.54亿元圆满收官，共诞生4件超千万元重量级拍品及11件百万级佳作，成交额相较2024秋拍增长122.54%。同时，该部门着力策划的“证圆明·致中和——雍正宫廷艺术大展”精彩出圈，成为文化传播亮点。“减量增质”的背景下，中国古董珍玩部以专业策展方式，持续推进“学术+市场”的双引擎模式，来链接新老藏家。对此，北京保利拍卖中国古董珍玩瓷器造像工艺品部总经理李嘉伟总结道：“我们着力于门类的全覆盖，也注重引导藏家建立专业化、系统性的收藏体系，因此获得了藏家的高度认可。”
保利拍卖二十周年春拍预展现场
中国古董珍玩瓷器造像工艺品部总经理李嘉伟接受媒体采访
保利拍卖二十周年春拍中国古董珍玩成交现场
面对年轻藏家的崛起，北京保利拍卖珠宝钟表尚品部总经理陈朣也表示：“藏家收藏正逐步趋于理性，我们会持续引入高品质珠宝，满足藏家日益增长的收藏需求；同时在设计领域和市场培育上，大力推动中国设计力量发展，并加强对客户的引导，提高客户的珠宝鉴赏能力和收藏素养，促进市场成熟发展。”
保利拍卖二十周年春拍预展现场
珠宝钟表尚品部总经理陈朣接受媒体采访
保利拍卖二十周年春拍珠宝钟表成交现场
02
合规管理下的行业调整
市场健康发展的必然之路
在中国经济由高速增长转向高质量发展的大背景下，加强各行业、各企业合规经营，必要性、迫切性与日俱增。2018年11月，国务院国资委印发《中央企业合规管理指引》，推动中央企业全面加强合规管理。北京保利拍卖作为唯一一家从事艺术品拍卖业务的中央企业，多年来一直以实际行动践行央企使命，深化合规发展，在行业内起到表率作用。
北京保利拍卖打破行业惯例，让拍卖流程和结果更加透明、公开、真实，这既是国资监管的要求，也是行业长期健康发展的趋势，更是广大藏家的期望。北京保利拍卖作为国资央企，将持续注重业务积累，强化客户服务能力，坚决摒弃不规范的传统做法，助力行业健康发展。
长远来看，行业的阶段性调整不仅是必然，更是未来可持续发展的前提，为艺术品市场吸引更多收藏参与者提供了良好契机。
03
“减量增质”策略之下
学术引领市场的重要性
回顾这两年拍卖市场，“减量增质”成为各家拍卖公司的主要策略，面对当前复杂变化的国际经济环境，缩减拍卖规模，减少低质量拍品的数量，有助于提高市场的整体质量，增强买家的信心。在这一点上，深入挖掘藏品本身的收藏价值，以学术引领市场显得尤为重要。这也是在当前经济形势之下，各家拍卖公司练好“内功”的关键。
作为行业排头兵，北京保利拍卖一直坚持“锻长补短”，积极探索和深挖业务增长点。其中，“学术研究”就是近几年打出的一张王牌。
如其优势板块近现代书画、古代书画、古董珍玩等板块，多年来创造了很多纪录。由于艺术品自身的稀缺性，不可再生，因此对于这些藏品，只能在充分学术研究和深度挖掘上下功夫。
2020年，吴彬《十面灵璧图卷》特展及学术研讨会的成功，充分体现在拍卖结果上，刷新中国古代艺术品拍卖成交纪录，成为当年全球价格最高中国艺术品。2021年，两场“弘历的世界”特展，配合学术研讨会以及特展作品集的出版，对拍品价值进行了全方位挖掘，在赢得了学术口碑的同时，也推高艺术品本身的市场价值。2022年北京保利拍卖、保利艺术博物馆、保利艺术研究院联手景德镇御窑博物院举办“青花的故事——景德镇御窑遗址所出与海内外珍藏元明青花瓷器对比展”，深度挖掘还原中国陶瓷史最为辉煌灿烂的一段佳话，深受海内外业界好评。2025年5月推出的“证圆明·致中和——雍正宫廷艺术大展”，在小红书等社交平台引发广泛关注，5·18国际博物馆日当天吸引近4000人观展。这不仅推动了公众艺术教育，也放大了拍品背后的文化影响力，成为拍卖机构与文化传播间良性互动的典范。
“证圆明·致中和——雍正宫廷艺术大展”展览现场
另外，北京保利拍卖还与徐悲鸿纪念馆、南京博物院、炎黄艺术馆等合作举办徐悲鸿、傅抱石、吴冠中、黄胄等艺术大师的系列展览，在海内外都引起了良好反响。这样的学术活动，北京保利拍卖持续开展，与学术机构和业内专家密切联动，形成了强大学术合力，促进了学术与市场的融合，提升了艺术品拍卖专业性，也助力了中国艺术品市场的发展。
实践证明，学术研究已成为艺术品拍卖市场重要推力，北京保利拍卖正在把软实力转化为硬效益，将学术上的研究能力、组织能力转化为市场中的引领能力、兑现能力，逐渐形成对学术界有贡献、于市场中有反馈的特色发展模式。
04
线上线下加速融合，各级公司携手共进
构建新“保利拍卖生态圈”
近年来，线上拍卖也成为各家拍卖公司业务增长的亮点。线上拍卖打破了地域限制，使得全球范围内的买家和卖家能够参与到艺术品交易中。这不仅增加了市场的流动性，还为艺术品提供了更广泛的展示平台，其不仅改变了传统艺术品市场的运作模式，还推动了市场的创新和发展，使得艺术品交易变得更加便捷和高效。
2024年，“保利拍卖APP”线上同步拍成交总额近4700万元，共有1296件拍品在线上成功成交。2025春拍期间，超40%的拍品通过“保利拍卖App”成交，线上浏览人次突破420万；线上成交总数增长达14%，线上出价次数涨幅接近20%。同时，新用户整体趋向年轻化，超80%为35岁以下用户。这些数据从不同维度都印证了线上平台已成为藏家参与拍卖的主要渠道，互动性和参与度显著提升。
保利拍卖二十周年春拍 线上同步拍卖情况
在未来，北京保利拍卖还将联合保利香港拍卖、保利厦门拍卖、保利山东拍卖，全面整合四地拍卖公司的业务体系和客户资源，建立全球联席工作制，实施一体化管理，进一步提升专业水平和业务实力，突出保利拍卖整体品牌，凸显保利拍卖综合实力，增强国际影响力。
中国艺术品拍卖行业正处于转型升级的关键阶段，机遇与挑战并存。不断推进规范化、提升透明度、加强学术引领、融合线上线下、服务年轻藏家，已成为市场发展的必然方向。
正如市场所期待的那样：调整，并非止步，而是为下一轮高质量发展夯实基础。在多元趋势的推动下，通过稳健战略与创新手段，中国艺术品市场的未来依然值得期待。