地毯商之子执掌伊朗外交：阿拉奇凭 集市讨价 艺术决战日内瓦核谈

更新时间：2026-02-27 17:52  浏览量：1

来自伊斯法罕的伊朗地毯商人之子、现任外交部长阿巴斯·阿拉奇将本国的谈判风格比作集市中的讨价还价，这种做法要求“耐心与充足的时间”。

然而，时间或许并不站在他这一边——这位资深外交官正面临其数十年职业生涯中最为关键的一次谈判，力图促成一项核协议，以避免美国总统唐纳德·特朗普所扬言的军事行动。

自2024年起担任伊朗最高外交官的阿拉奇，在促成德黑兰与世界各大国于2015年达成核协议的谈判进程中发挥了关键作用——而该协议于2018年被特朗普单方面废除。

政界内部人士表示，阿拉奇深得最高领袖阿亚图拉·阿里·哈梅内伊的信任，并称其为伊斯兰共和国迄今最具权势的外交部长之一。

在美军于中东地区持续集结、距其轰炸伊朗核设施仅八个月之际，伊朗的宗教领袖阶层对其娴熟运用策略、巧妙周旋的能力充满信心。

在2024年出版的著作《谈判的力量》中，阿拉奇指出，伊朗人的谈判方式通常被称作“集市风格”，意即“持续而不懈的讨价还价”。他在书中的注释中回忆起已故母亲精于讨价还价的高超技艺。

不过，他也告诫人们切勿过度张扬己方立场。“当在烈日之下兜售白雪时，若一味讨价还价、多此一举，反而是得不偿失。”他在该书的阿拉伯语译本中如是写道。

早在十余年前，阿拉奇便在就伊朗核计划展开的谈判中，以善于进行艰难博弈而声名鹊起。根据那项协议，伊朗同意对其核计划施加严格限制，以换取制裁的缓解。

参与当年谈判的西方外交官们评价阿拉奇为人严肃、精通业务、坦率直率。

去年，在美国对伊朗发动空袭之前，阿拉奇曾率领伊朗代表团与美国进行了最终未能取得成果的会谈。

性情温和的阿拉奇在青少年时期便投身于1979年的伊朗伊斯兰革命，并于20世纪80年代参加了两伊战争，随后开启了自己的外交生涯。

一位与阿拉奇相识多年的内部人士形容，他沉着冷静、富有耐心，同时又颇具斗志、坚韧不拔。

周日，阿拉奇表示，他依然坚信，“基于双赢原则的外交解决方案”仍大有可为。

他在接受美国哥伦比亚广播公司新闻节目《面对全国》采访时指出：“因此，我们完全无需进行任何军事部署。”他进一步强调，军事力量的不断集结“根本无法对我们施加压力”。

特朗普曾对谈判代表未能达成协议深感失望。“他们固然想达成协议，但我们始终未听到那句秘密誓言——‘我们绝不会拥有核武器’。”特朗普在周二的国情咨文中如此说道。

伊朗一向矢口否认自己谋求制造原子弹。

在乔·拜登总统于2021年至2025年执政期间，阿拉奇曾作为核心人物，主导了旨在重振2015年协议但最终未能成功的一系列努力，直至他被一位立场强硬的外交官所取代。

不久之后，阿拉奇被任命为伊朗战略对外关系委员会秘书长——这一重要机构肩负着向哈梅内伊提供决策咨询的重任，使阿拉奇得以跻身伊朗最高权威的核心决策圈层。

阿拉奇于1962年出生在德黑兰，出身于一个富有的宗教商人家族。当伊斯兰革命席卷伊朗、令无数青年满怀激进理想之时，阿拉奇年仅17岁。

受推翻美国扶植的巴列维王朝政权、以及对全新未来的美好憧憬所鼓舞，他毅然加入伊朗的军事先锋——伊斯兰革命卫队，投身于1980年至1988年间的两伊战争。

1989年，阿拉奇进入外交部任职；1999年至2003年，他出任伊朗驻芬兰大使；2007年至2011年，他又担任伊朗驻日本大使；直至2013年，他出任外交部发言人。

阿拉奇先后在英国肯特大学获得政治学博士学位，并于2013年被任命为外交部副部长。

作为一名虔诚的穆斯林，阿拉奇曾在多位总统的领导下履职，而这些总统的治国理念或务实稳健，或立场强硬。

尽管身为与哈梅内伊关系密切的政界要人，据一位伊朗高级官员透露，阿拉奇始终刻意远离各派系之间“纷争迭起、内斗不止”的局面。

“他与最高领袖、革命卫队以及伊朗各政治派别均保持着良好而稳固的关系。”这位官员表示。

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