当你看了特朗普写的《交易的艺术》，就明白了他为何如此疯癫？

更新时间：2025-04-17 03:19  浏览量：1

自从特朗普二任上台之后，带来了关税大战、政策反复无常、媒体前大放厥词等等一系列行为，而这些疯狂的行为背后，总是让人难以理解？

那么，当你看了他早期写的《交易的艺术》以后，或多或少总会明白了。

《交易的艺术》出版于1987年。那时，他是一个地地道道的生意人，书中结合了他个人经历，阐释了他对商业谈判、交易策略和成功之道的理解。

特朗普认为，设定宏大的目标是成功的关键。即使最终未能完全实现，高目标也能带来远超平庸目标的成果。他通过纽约特朗普大厦、大西洋城赌场等案例，强调“敢于想象”的重要性。

还记得他开始竞选总统时，那句响亮的政治口号吗？

“让美国再次伟大”。

这目标够伟大吧！反正不管能不能实现，把牛皮吹大再说，这确实在当时一步步衰退的美国掀起了巨大轰动效应。

这次关税战争也是他宏伟目标的杰作。

在谈判中，保持灵活性和多样化的选择至关重要。特朗普主张通过创造多个潜在交易方案，增加自身的议价能力，避免被单一选项束缚。

“灵活多变”是不是很熟悉？

“看，我是一个非常灵活的人。我不会改变主意，但我很灵活。你必须这样做。”这是特朗普的原话。

当特朗普关税政策一会儿全球加征，一会儿又暂停90天，紧接着又对某些商品开了绿灯时，记者对他的提问，他所做出的回答。

一个国家的总统，把之前做生意的那套完全照搬到政治上来。

任何交易都应预先评估最坏情况，并设计保护措施（如合同条款、退出机制）。例如，他在房地产交易中常通过法律条款规避市场波动风险。

杠杆可以是资金、声誉、信息或对手的弱点。特朗普擅长通过媒体造势、虚张声势或抓住对手的迫切需求，迫使对方让步。

尤其是在书中他谈到了几点谈判策略：

首先，虚实结合。
特朗普提出“真实的夸张”，即通过夸大事实（如项目潜力或自身优势）制造心理优势，但需基于一定事实基础，否则可能失去信誉。

第二，心理博弈与灵活性。
制造紧迫感，通过设定时间压力或暗示其他竞标者，迫使对方快速决策。
以退为进，假装对交易失去兴趣，诱使对方主动让步。 灵活应变，根据对手反应调整策略，不固守单一计划。

第三，媒体与舆论操控。
特朗普将媒体视为“放大器”，通过高调宣传项目或制造争议话题，吸引公众关注，从而提升自身谈判筹码。例如，他通过媒体炒作“特朗普大厦”的奢华形象，推动项目成功。

最后，细节控制与长期布局。
尽管主张大胆行动，但他强调对合同条款、法律细节的严格把控，同时在谈判中为未来合作埋下伏笔。

所以在书中，特朗普将交易比作“艺术”，强调创造性、戏剧性和个人风格。他常以戏剧化的方式打破常规，突然改变谈判条件或公开批评合作方，以测试对方底线。

《交易的艺术》本质上是特朗普个人商业经验的总结，核心在于通过心理博弈、资源杠杆和媒体操控达成目标。

尽管方法和道德性存在争议，但该书为理解特朗普的商业思维和领导风格提供了重要视角。其影响不仅限于商界，也渗透到他后来的政治生涯中。

特朗普就任美国总统后，种种举措无不透露着浓厚的商人思维。关税战、俄乌战争、伊朗核问题、格陵兰岛等等，处处流露出他那小生意人的短视和算计。

只能当心聪明反被聪明误。

特朗普，从生意人成长起来的素人总统，政治上的沉熟稳重没有，浮夸疯癫尽显。这本书就给出了很好的答案。