菲玛/卡百利/嘉宝莉/三棵树/蔻帝等头部企业论道，吹响艺术涂料“破5亿”号角
更新时间：2025-07-13 06:44 浏览量：1
在中国艺术涂料行业的发展征程中，5亿元营收犹如一座亟待攀登的险峰，已连续三年无人能够超越。
整个行业仿佛陷入了一场“临门一脚”却始终无法破门的集体焦虑，无数企业在这道关卡前徘徊不前，苦苦探寻突破之道。
如何突破这一发展瓶颈，开启新的增长纪元？
在7月9日举办的第二届全球艺术涂料价值峰会上，一场以《艺术涂料如何突破5亿瓶颈》为主题的营销论坛成为全场焦点，引发了热烈讨论。
菲玛副总经理周芙蓉、卡百利品牌总监王云雀、嘉宝莉集团公关总监龙平、三棵树艺术漆项目总监黄博思、荷兰蔻帝中国区执行总裁彭军围绕行业现状、市场机遇、品牌发展等话题展开深入剖析，为艺术涂料品牌突破5亿发展瓶颈提供了系统性的解决方案，有力地推动了行业朝着高质量发展的方向迈进。
菲玛周芙蓉
破5亿关口仍需时日
“我们做地产的，做的是交付，那么也就是说是需要依靠线下的这个门店数量来扩大自己产品的一个销量。”周芙蓉首先指出。
在当前市场环境下，线下门店流量呈现断崖式下滑，红星美凯龙、居然之家等主流卖场都在收缩规模，直接影响了依靠线下渠道的艺术涂料销售。
基于此，周芙蓉对艺术涂料行业的前景持较为悲观的态度，他直言不讳地表示，就目前的情况来看，单一品牌要实现5亿的营收规模依然困难重重。“虽然我们持续通过线上赋能经销商，但难以完全弥补线下流失。”
这从另一方面说明，目前在艺术涂料市场，线上渠道虽然在一定程度上拓宽了销售范围，但在消费者体验和信任建立方面，仍无法完全替代线下门店。未来，这也将成为一个急需解决的难题之一。
除了线下渠道受阻，装修市场结构也在发生根本性变化。周芙蓉分析道，目前一线城市新房装修占比已不足20%，以旧改为主的二手房装修对艺术涂料需求明显降低。更关键的是，艺术涂料难以进入装修公司基础套餐选项，这个渠道瓶颈不突破，行业很难重现往日辉煌。
消费主力已转变为90后群体，他们更倾向整装模式，很少亲自选购建材，导致对艺术涂料的认知度极低。“如果这些结构性难题不能解决，仅靠传统方式要实现5亿目标确实困难。”
面对诸多挑战，菲玛并没有坐以待毙，而是积极采取多元化策略寻求突破。通过成立仿石漆事业部拓展新品类；强化与装饰公司、设计师的合作；在地级市建立设计师渠道，在县级市场发展“三工”（水电工、木工、瓦工）渠道等因地制宜的渠道策略，不仅有效对冲了传统渠道下滑风险，更为菲玛突破5亿营收瓶颈奠定了坚实的业务基础。
卡百利王云雀
市场前景巨大，紧随趋势搏一搏
卡百利品牌总监王云雀在论坛上深入分析了艺术涂料市场前景：“中国内墙涂料市场规模高达800亿，而艺术涂料目前仅100亿左右，市场渗透率仅12%，这意味着艺术涂料在内墙领域还有巨大的发展空间。”
面对这一蓝海市场，王云雀认为，5亿尚且可以搏一搏，不过首先要把握好趋势，去进行品牌赋能。
作为“世界领先的高端定制涂料品牌商”，卡百利以差异化定位，构建起三大核心竞争力体系：
首先“天团营销”体系，从过去总部主导的线上推广模式升级为去中心化的经销商赋能模式，组建专业团队下沉一线，帮助经销商打造数字化营销能力；
其次是“帝王级”产品研发体系，与诺贝尔奖得主、国际矿业巨头以及顶尖设计大师开展深度合作；
最后是“人和运营体系”，通过持续不断的全国性营销活动覆盖终端零售、装饰公司、设计师等全渠道。
“我们正在推进全面的组织升级，”王云雀表示，“始终坚持以客户价值为中心，通过专业化赋能和精细化管理，持续提升各业务单元的协同效能。”
在迈向5亿目标的征程上，卡百利正以稳健的步伐，书写着艺术涂料行业的新篇章。
嘉宝莉龙平
稳中枢强四肢，5亿未来可期
作为艺术涂料行业最有望突破5亿营收大关的领军品牌，嘉宝莉展现出了强劲的发展势头和充足的底气。
依托北新建材的战略平台优势，嘉宝莉在渠道建设方面实现了质的飞跃，2024年销量已突破3.5亿元大关。
“从3.5亿到5亿的跨越，既充满挑战，更蕴含巨大机遇。”嘉宝莉集团公关总监龙平在论坛上表示，“我们正从战略支持转向主动出击，全力推动这一目标的实现。”
据龙平透露，目前，嘉宝莉涂料板块年产值已达40亿，艺术涂料目前占比不足10%，这意味着该业务板块具有巨大的成长空间和发展潜力。
面对广阔的市场前景，龙平强调，嘉宝莉将发挥全产业链优势，实施差异化竞争战略：一方面夯实总部实力，另一方面鼓励各区域市场大胆突破。
“把嘉宝莉所在的总部做好做强，同时的话东南西北各个板块只管往前冲，那么突破5个亿就是未来可期。”
通过“稳中枢、强四肢”的发展策略，嘉宝莉不仅民族涂料品牌的发展树立新标杆，也为整个低迷的行业环境注入了一针兴奋剂。
三棵树黄博思
增速快，5亿胜券在握
三棵树艺术漆项目总监黄博思在论坛上分享了一则好消息：根据集团最新财务快报，即使在建筑行业整体遇冷的大环境下，三棵树依然实现了业绩逆势增长，其中仿石漆和艺术漆两大核心品类的表现尤为亮眼。
“今年上半年，艺术涂料税后收入同比增长43%，按照当前销售进度，全年突破5亿销售目标已成定局。”黄博思坦言。
而这一切成绩的获得，离不开三棵树坚持“做更健康的中国漆”的品牌初心。黄博思表示，目前在健康方面，三棵树作中打造四大板块：全线净化、全线分解甲醛、无铅化涂料以及全线健康家。通过建立严于国际标准的健康指标体系，三棵树确保产品满足消费者对健康生活的最高要求。
同时，三棵树在产品文化内涵上持续创新，将艺术涂料产品体系与中国传统文化深度融合，打造国潮系列产品，以富有文化意境的设计为消费者带来独特体验。
“支撑我们的，还有更大的渠道。”渠道建设方面，三棵树马上住焕新旗舰店规模预计将达到5000家，有望成为撬动艺术涂料百亿市场的巨大动能。
“完善的健康产品体系和渠道布局，为我们的持续增长提供了双重保障。”黄博思表示，“我们期待与行业伙伴携手，共同推动中国涂料行业向健康化、高品质方向发展。”
荷兰蔻帝彭军
携手破关，5亿不过是时间问题
“从当前行业态势来看，百亿规模的市场已初步形成，其中五个亿的突破是必然的，甚至可能在今年9-10月提前实现。但行业要持续健康发展，必须解决核心问题——交付标准化。”
荷兰蔻帝中国区执行总裁彭军认为，目前涂料行业同质化严重，正是因为缺乏统一标准，导致消费者难以辨别优劣。若能建立并维护行业级的交付规范，市场容量完全有望突破5亿，各品牌都能获得更大的发展空间。
在产品层面，打造差异化爆款更是一条突破捷径。每个品牌都应明确自身产品属性和目标客群，通过创新形成竞争优势，单品类年销破亿也将带动品牌实现5亿目标。
此外，公装市场存在巨大增量机会，尤其是艺术涂料的工程应用，这将是下一个增长引擎，彭军一语道破。
未来，随着消费习惯变化，DIY和半DIY市场将迎来爆发，优化交付体验、降低施工门槛，能让涂料更广泛地触达终端用户，彭军指出。
最后，彭军呼吁：“行业同仁携手推进标准建设，共同培育市场，实现多方共赢的良性发展格局。”
在这场汇聚行业智慧与力量的论坛中，我们目睹了艺术涂料行业领军者们对突破5亿瓶颈的深度思考与积极实践。
从直面困境的果敢，到把握机遇的敏锐；从产品创新的执着，到渠道拓展的魄力，每一种声音都蕴含着对行业未来的无限期许，每一种策略都彰显着突破现状的坚定决心。
整场论坛下来，也为艺术涂料行业发展提供了丰富思路，尽管前路或许仍有荆棘，相信在各方共同努力下，艺术涂料行业突破5亿瓶颈、实现高质量发展指日可待。