特朗普的谈判艺术，最少在李在明这里“赢了”

更新时间：2025-08-27 13:41  浏览量：1

当地时间25日，距离韩国总统抵达白宫的数小时前，美国总统特朗普突然公开发帖：“韩国到底怎么了？看起来像是一场清洗或革命。我们不能在发生这些的同时在那里做生意。我今天会在白宫会见新总统。感谢大家对此事的关注！！！”

特朗普所作所为，在亚洲国家看来觉得“不可理喻”：本来是自己邀请的客人，马上要见客人了，按理应该制造“温馨气氛”，但特朗普却反其道而行之。

特朗普这一招，确实吓坏了韩国总统一行。

韩国总统李在明坦言：“我的幕僚当时非常担心，怕我们会遭遇‘泽连斯基时刻’。”

事后，李在明认为自己没有遭遇泽连斯基时刻，感到万幸，甚至是胜利，殊不知，他在庆幸的同时，他也“入套”了。

特朗普的谈判艺术，最少在李在明这里“赢了”。

在会见李在明之前，特朗普突然拔剑，好处是有的：

1、打乱对方节奏：特朗普的这种行为具有很强的突发性和不确定性，可能会打乱韩国方面的谈判准备和心理预期，使其在谈判中难以按照原计划进行，从而增加美国在谈判中的优势。如韩国总统李在明所言，其幕僚当时非常担心，怕遭遇 “泽连斯基时刻”，这说明特朗普的做法在一定程度上达到了震慑对方的效果。

2、强调问题严肃性：通过公开发帖指出韩国的问题，特朗普可能是想向韩国方面强调某些问题的严重性，促使韩国在谈判中更加重视美国的诉求，也向国内民众展示他对美国利益的关注和维护，营造一种他在为美国争取有利条件的形象。

但是，特朗普的“见客拔剑”的做法，也只能是一锤子买卖，谈判方式缺乏可持续性，存在诸多负面效果：

这种谈判方式可能会严重损害美国与其他国家的外交关系。比如在与泽连斯基的会面中，特朗普的傲慢态度和强硬手段导致双方当众闹翻，这不仅让乌克兰对美国感到不满，也让其他盟友对美国的外交诚意产生怀疑，影响美国在国际社会的形象和声誉。

特朗普的谈判方式往往是基于强权的胁迫外交，只考虑美国自身利益，不是从根源上解决问题，这种方式即便能够达成 “交易”，也难以持久。例如他在贸易问题上对多国挥舞 “关税大棒”，虽然可能在短期内获得一些经济利益，但从长期看，引发了多国的反制，导致美国的 “交易外交” 陷入僵局。

特朗普似乎把每一件事都当成了 “一锤子” 买卖，只会近乎极限地给对方施压，缺乏灵活多样的谈判策略。一个优秀的谈判员在不同的场合会有不同的谈判方式，但特朗普却不懂得根据实际情况调整策略，这可能会在一些复杂的谈判情境中导致谈判破裂，无法实现最终的目标。