没有一个正式员工，一年靠私域干2.8亿啊！
更新时间：2025-09-08 17:43 浏览量：1
人生能取得多大的成就，什么最重要？
能力决定下限，机会决定上限。
董宇辉自己是有能力，能力一直在，但让他一飞冲天的是俞敏洪给的机会。
人生看似几十年，但紧要处就那么几步。
出现机会的时候，就要往死里干。
就比如现在的私域模式，很多人都干出来结果了，别人把方法路径都给出来了，你得抓住啊。
有时候，人往往都是在犹豫之间，错失掉很多东西。
犹豫这个方法论能不能落得下去，犹豫员工会不会不配合，然后，别人已经干出结果了，你还在观望。
哎呀，扯远了，收回来收回来，今天和你聊聊艺考生培训。
现在高考的孩子，上名校的竞争比起我们那个年代，可激烈太多了。
为了考上好学校，很多家长会让孩子，去选择艺考这条路。
那要提高专业能力，就得参加培训，于是，就有了各种各样的培训机构，要搞招生的动作。
孩子培训几个月，半年的费用，动不动就几十万，超高客单价，而且这个还不是一两次就结束了的，因为孩子要长期训练的啊，从训练到到参加艺考，这个过程又会有大量的复购和转介绍。
这个赛道除了专门做培训交付的，还衍生了这样一个业务，就是有人专门给这些培训机构输送生源，因为机构不擅长搞流量。
我有个学员，就是给干这个的，他开了一家艺术教育培训机构，只是他们没有一个老师，没有一个门店。
但是，他可以给全国几十上百家，艺术教育培训的实体门店，建立了合作关系，靠给各地的实体门店输送生源，做到了600多人的规模，客单价6万元，年销售额2.8亿。
非常特别的点在于，他的692人，都是兼职，并且工资都是年结，使得整个操作超级简单，全部采用的是线上办公。
没有任何一家店面的，那么，他卖的产品是什么呢？
就是艺考生的培训，这些培训，都是分布在全国各地，每个地方都有自己当地的线下艺术教育培训机构。
那么，他是如何自己不开店，就把这些线下艺术教育培训店面，变成是自己的呢？
原因就是他手里的流量，可以帮助这些艺考培训机构，完成招生动作啊。
举个例子，就好比是，为什么酒店会愿意把自己挂在携程上呢？就是因为携程能给带来客户。
实际上，这就是一个 CPS 的逻辑。
它的好处就在于，不需要自己去囤货，只需要专注的去解决流量问题。
如何才能实现组织化，规模放大呢？
目前，这支团队有 600 多人，而这600 多人是如何一点点的发展起来的呢？
最核心的底层单位，就是1+1 的增长小组，这个增长小组，解决的就是流量跟销售问题。
简单的来说，就是一个人负责搞流量，一个人负责搞销售。
只要完成了这一个小组的组建，就有了一个可以自己独立增长的单位，那么，团队规模的放大，就可以不间断的去孵化这个单位了，就是增员问题了。
上面说到了这个 1+1 的增长小组，里面的一个 1，就是解决流量，就是加人问题的。
如何让每个人都学会最简单的加人方式呢？
什么叫做人人都会的加人方式呢？
必须要符合几个条件，必须要非常简单，必须要人人都会，必须要重复的动作不造成冲突。
我其实在跟他聊，这套加人方式的时候，我觉得有点低效，但是，实际上，他们就用这套方式，加进来了 60 万个人好友，这就是蚂蚁雄兵的力量。
他的方式，来归纳一下。
首先，让每个人在十几个平台注册自己的账号。比如说，抖音，快手，小红书，微博，这些有人，有流量的平台，他们都会去注册。
然后，就是往这些平台发内容，那么，他们有做内容的能力吗？
这个不重要，他们根本不追求涨粉，只要有人点赞，就会主动私信，把人加到微信上面去。
那么自己的作品，吸引不了点赞评论怎么办？
那就主动去寻找一些其他相似账号的评论区点赞的人，主动地去私信。那么，为什么人家会加你呢？
话术，完全标准化，只需要每个人都按照这个动作，复制粘贴，就可以。
话术逻辑是怎样的呢？我来说说。
举个例子，你说，我正在做一个什么什么的的调查问卷，你要能填完的话，会送你个什么礼物。
你看，这个调查问卷的形式，目的是筛选精准人群，比如说，线下艺术教育培训的问卷，能填写的，肯定是相关的。
那么，送礼物也是一个增加填写动力的动作，并且，你要领取礼物，就必须要添加微信号啊，非常的顺畅。
原理就是这么简单，就是通过私信功能，设置话术，引导加到微信。那么，你一天，只要批量化的按照这个逻辑操作，就能加到人。
这只是一种思维，具体的做法有很多，不一定非得是这样。
但是，我们能看到，能够批量化加人，人人都会的话，就一定要简单，并且，一定要把流程，标准化，话术只需要复制粘贴，就可以。
这套转化方式，我认为超级牛逼了，他没有任何的群发动作，即使是朋友圈，也不是那么重，所有的精髓，就在于私聊。
逻辑是这样的。
设想一下，如果是，换做是你是一个粉丝，把你加进来，如何一步步的把你转化呢？
如果是上来就直接说产品，直接卖，那么，死亡的几率是超级高的。
原因在哪里呢？就是没有信任。
他的整套的转化的逻辑，就是通过设计出来，连续的私聊的点，通过一个个的点，把信任拉到最高，然后，在信任值最高的时候，把产品推出来，完成销售。
那么，如何一步步的把信任值拉到最高呢？
把整个的成交过程，拉长，一共可以分成三个步骤。
A 步骤，人设养育期，B 步骤，关系升级期，C 步骤，产品成交期。
一个粉丝加进来的第一时间，不做任何的产品介绍，而是，先树立自己的人设。
如何去树立自己的人设呢？
这个时候，粉丝刚刚加进来，他对你的认知，标签，都不准确，信任感不够，所以，千万不要去做销售行为。
可以适当的，去做一些，树立人设的动作。
比如说，介绍自己，抛出话题，给出资料，等等，最重要得出一个结论，我们都有共同爱好，形成契约，以后有好的东西，会第一时间给他分享。
这是人设树立期，
然后就是，关系升级期，我来举个例子，可以这样操作。
第一步，开启一个话题。
第二步，分享自己的作品，拉高人设。
第三步，分享一些自己的故事。
第四步，分享资料。
第五步，问她遇到的痛点问题。
第六步，说说自己对于这个问题的看法，给她解决方法，彻底坐实高认知的人设。
第七步，了解他的需求。
第八步，给出去学习的建议。
然后，就到了 C 步骤，产品成交期，在前面的两步做完之后，转化率，才能提到最高。
这样，每一个销售，他自己每一天，就一定能把自己的客户分类，有哪些客户是走到了 A 步骤？哪些到了 B 步骤？哪些到了 C 步骤了？
你看，每天都有 C 步骤，准备杀单的人，每天都会有人，进入成交动作，这个循环，就起来了。