卖保险的“沉默艺术”：在喧嚣时代做个“有价值”的安静者

更新时间：2025-09-25 17:44  浏览量：1

文 | 嘿咻讲保险

图 | 插图源自网络，侵权立删

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团队里最特别的顾问小李，几乎不发任何关于产品推荐、公司活动等保险相关的朋友圈，但业绩仍然稳居前三。我问她为何？她说了一句让我沉思良久的话：“客户需要的不是热闹，而是需要时，能找到对的人”。

在这个人人都拼在制造声音的时代，敢于沉默反而成了最稀缺的能力。

其实很多保险从业者把大量精力花在：
精心设计九宫格图片、琢磨什么时间点赞最显眼、研究哪种滤镜更专业.......
却忘了思考：客户为什么要选择一个“朋友圈演员”来规划人生保障？

真正的专业，从来不在镜头前，而在客户需要时的应答里。

这个信息爆炸的时代，客户缺的不是你完美的人设，而是你能帮他解决问题的能力。

以前我带过一个“另类”的新人。
别的顾问都在侃侃而谈，她却总在安静记录。直到一次客户沟通会上，她拿出三个月来的沟通笔记，精准分析了客户的保障盲区。

那一刻我明白：最高级的表达，往往藏在倾听里。

现在我会建议团队：
把发朋友圈的时间用来研究条款更新；
把琢磨话术的精力用来学习医学知识；
把维护人设的心思用来打磨服务流程。

“我不需要你24小时活跃，只需要你在我需要时，能给我最专业的答案和最有效的解决方法。”

短视频平台教会我们追逐流量，但保险恰恰需要对抗这种惯性。
当所有人都在追求“3秒抓住眼球”时，我们更应该思考：
如何用30年守护一个家庭的安稳？

我带的团队，有一条不成文的规定：

看似放弃了短期流量，却赢得了客户的长期信任。

那些做得长久的保险人，往往都有个共同点：
他们像老匠人一样沉得住气，把时间花在打磨工具（专业）上，而不是包装表象（人设）上。

保险这个行业，
最快的获客方式，可能是话术，
但最稳的成长路径，一定是专业。

愿你我都能成为这样的保险人：
在喧嚣中保持清醒，
在浮躁中坚守价值。
毕竟，真正的保障不需要喧哗，它自有一种沉静的力量。