从摆平王六儿通奸案，看应伯爵的帮闲艺术
更新时间：2025-12-10 13:13 浏览量：1
【 醒读《金瓶梅》之43】
《金瓶梅》中有个奇怪的现象：众人找西门庆帮忙，明明自己跟他较熟悉，但一般都不直接找他，而是要通过应伯爵说合。比如，同为十兄弟之一的常峙节，要找西门庆借钱，自己已经很穷了，偏偏非得先摆桌酒席请应伯爵吃饭，然后请应伯爵去跟西门庆说。同样是十兄弟之一的吴典恩，被蔡京赏了个驿丞小官，却没钱赴任，也是托应伯爵向西门庆说合借钱。
最著名的案例，是韩道国转托应伯爵去请西门庆帮他摆平老婆偷情被捉一事。
韩道国算是西门庆生意上的合伙人，他刚刚还在街头与人喝酒，吹牛说自己与西门庆关系亲密无间，说西门庆生意上的大小事情，无一不与自己商议，甚至连私房密话也跟自己分享。转头就有人告诉他，他老婆王六儿与他弟弟韩二偷情，双双被泼皮们捆在家中。
慌乱之中，韩道国马上想到请西门庆帮忙。但他首先想到的，却是要找应伯爵去从中求情。当时，应伯爵不在家中，家人不知道他身在何处。韩道国不顾事件紧急，硬是先跑了几个妓院，才撞见应伯爵，然后跟他回家谋划如何向西门庆说事。
为什么求西门庆帮忙，偏偏一定要请应伯爵出面说合？因为，作为帮闲，应伯爵有着超乎寻常的帮闲智慧，只有他出手，才能确保办妥事情。
01. 迅速扭转局势
韩道国心急火燎地找到应伯爵并陈述事件经过后，应伯爵脱口而出：“把一切闲话都丢开”，意思是，不能按照事情的真相讲。他首先就把“真相”说成“闲话”，然后，立即编织出有利于解决问题、达到目的真相。
此事的实际情况是：韩二趁韩道国不在家，跑到他哥哥家与嫂子王六儿偷情，被一帮垂涎王六儿姿色却吃不到腥的无赖当场捉住，并捆在床前，准备次日送往官府。
但在应伯爵的口里，事件却变成了这样：因为韩道国经常不在家中，街上一帮光棍时常欺负王六儿。韩二气愤不已，与这帮人争论，反被他们群殴并捆住。
应伯爵指导韩道国，向西门庆求情时，要提出几点要求：一、请西门庆以提刑所官方名义，向县令李达天行文关照；二、特别要说明，处理案件时不要让王六儿出面作证。
韩道国立即按照应伯爵的指导写好了说帖，并一同前去拜见西门庆。
应伯爵编织的事实，具有几个特点：一是光棍们经常欺负王六儿，是罪犯；二是韩二是为了保护嫂子不受伤害，是正义；三是韩二起先只是与对方争论，是对方先动手，且是群殴一人，责任全在对方。
能够在一念之间就迅速抓住关键、“扭转”局势，这不是一般人拥有的能力。
02. 深谙时机策略
二人来到西门庆家，吃罢茶，应伯爵就开口就说：“韩大哥，你有甚话，对你大官府说。”
这一次，应伯爵是开门见山地谈事情。看起来，他聊天办事，根本不讲时机。但比对替吴典恩向西门庆借钱，就知道应伯爵办事，对时机把握的准确性。
那一次，吴典恩上任缺钱，来找应伯爵介绍向西门庆借钱。吴典恩原本准备借银80两，应伯爵让他甘脆直接在合同上写明借银100两。然后，二人来到西门庆家。见了西门庆，应伯爵并不聊借钱之事，“走下来且看匠人钉带”。
西门庆也是刚被任命为官员，正在让人制定官袍上的玉带。见应伯爵观看他的玉带，西门庆炫耀性地问道：这看这带如何？应伯爵立即顺坡下驴，把这玉带吹嘘得天下无双，听得西门庆心花怒放。牛皮吹完，三人坐下，西门庆开口问吴典恩上任准备做得如何，应伯爵这才接过话头，说出吴典恩借钱之事。
顺着西门庆的话头说出自己此行的目的，一来不显得唐突，二来也让西门庆不好拒绝，毕竟事情是你自己挑起的。
《金瓶梅》中的帮闲替人说合事情，一般都是采用这种顺话聊事的方式，应伯爵最是精通此道。但这次帮韩道国说事，他为什么一坐下来就单刀直入呢？因为韩二和王六儿此时正被人剥光了衣服捆在房内，容不得拖延绕弯了。
在不同场合，找不同时机，这也是应伯爵比其他人高明的地方。
讲话的策略也是十分重要。
应伯爵开门见山就让韩道国讲事，但韩道国刚张口说了半句话“街坊有伙不知姓名棍徒……”，立即被应伯爵拦。他先对韩道国说：“你这样吞吞吐吐、遮遮掩掩也不是事。在你大官人面前，就打开天窗说亮话吧。”然后，应伯爵把之前编好的故事又说了一遍。他虽然说的还是那套话，但经过“教训”韩道国之后，听在西门庆耳朵里，就变成真真切切的事实了。这种“先破再立”的说话艺术真是绝妙。
03. 放大情绪价值
西门庆答应，立即派人去给韩二、王六儿解围，第二天就去衙门处理那帮无赖。
事情办妥，应伯爵让韩道国先走，他还留下来有事要办。办什么事呢，陪西门庆吃饭喝酒。其实，吃吃喝喝只是表面现象，重点是，应伯爵要给西门庆提供充足的情绪价值。
吃喝之间，二人聊了两件事。
第一件事是，应伯爵感谢前一日西门庆送给他的两条大鱼，他详细汇报了这两条鱼的去向：一条转送给自己的哥哥，另一条分一半送给了女儿，剩下的半条腌起来每日下酒喝，每天可以想到“哥的盛情”。什么样的感谢最真诚？落到行动中，说到细节上。这是夸赞西门庆做人的私德，慷慨大方，重情重义。应伯爵越是把自己放得低，就越是把西门庆抬得高。
第二件事是，刘太监的兄弟犯了事被抓，西门庆将其放出，刘太监送来100两银子，西门庆分文不收，只收了酒、鱼、缎子，让“彼此有光，也见个情分”。应伯爵又一顿猛夸，说西门庆有钱、有量、有情分，不像其上司夏提刑没本事挣钱所以贪腐。这是称赞西门庆做官的公德，无私公正，不贪不占。
二人吃吃喝喝将近2个小时，应伯爵吃得酒足饭饱，西门庆听得红光满面。任何一个人，不管如何成功，都喜欢被人“聪明”地吹捧。只有被捧到关键处，挠到心尖痒，自己的成功才会显示出十足的意义来。这就叫情绪价值，对成功者来说，情绪价值比金银更难得。西门庆之所以详细向应伯爵讲述他拒收刘太监银子和收取实物的清单，目的正是为了获取情绪价值。
应伯爵就是这样的人才，他能充分放大情绪价值，让人替他办事时觉得开心、值得。前面提到，他替吴恩典借钱，是在事前吹捧西门庆的官带很高贵、有品位，也是同一个道理。
应伯爵放大情绪价值的另一个手段是：自己做事时留点小破绽，让西门庆亲自改正，以此显示西门庆的聪明、练达。替吴恩典借钱时，应伯爵让吴恩典在借据上写出借钱的利息，被西门庆亲手抹去。替韩道国办事时，让他在手贴上写明“不让王六儿出庭”，被西门庆一笔抹去，说根本不用牵扯上王六儿。应伯爵作为人精式的存在，他能不知道那些弯弯绕吗？他是明明知道，却偏留破绽，为的就是让西门庆改正的机会，以显示出他的高明、正确。这是一种更聪明的提供情绪价值的手段。
难怪大家有事要求西门庆时，第一个想到的总是应伯爵。因为他的帮闲智慧已经达到了艺术的高度，无人可及，出手必成。