当600个合伙人选择同一个品牌：兰铂做对了什么？

更新时间：2025-12-18 10:44  浏览量：2

这个冬天，艺术涂料行业正在经历一场“静默洗牌”。

2025年7月1日，国家强制实施水性内墙涂料CCC认证，进口涂料深受影响。短短半年内，市面上曾经喧嚣的“意大利原装”“德国环保漆”大量消失——不是产品不行，而是连认证都拿不到。

但有一家百年意系品牌，不仅顺利过关，还在年底召集全国600多位城市合伙人齐聚一堂。他们谈的不是“招商”，而是“如何一起把生意做得更稳、更久”。

它叫兰铂（LOMBOR），1925年诞生于意大利都灵，曾为法拉利工厂、普拉达门店、尤文图斯球场提供墙面解决方案。

今天，我想问一个问题：在政策收紧、消费理性、竞争白热化的2025年，为什么还有这么多创业者愿意押注一个“非刚需”的高端墙面产品？

政策变了，游戏规则也变了

过去十年，艺术涂料在中国野蛮生长。只要包装上印着“欧洲进口”“天然矿物”，就能卖出普通乳胶漆五倍以上的价格。但消费者很快发现：效果看运气，施工靠师傅，售后没人管。

2025年，一切不同了。

国家强制推行进口涂料CCC认证，要求海外工厂实地审核、原料溯源、高频抽检；《建筑用艺术涂料》新国标同步发布，首次明确肌理漆的耐擦洗、抗菌、VOC等核心指标；消费者不再轻信“故事”，转而追问：“你有检测报告吗？能保20年不发霉吗？”

合规，成了最低门槛；信任，成了最高壁垒。

兰铂恰好卡在了这个转折点上。2025年5月21日，它成为首批获得CCC认证的进口艺术涂料品牌，证书编号清晰可查；在海关检测报告中，兰铂产品的VOC含量为惊人的未检出，远优于国标限值；另外，抗菌率超过99.9%，防霉等级达到0级，耐擦洗次数突破一万次。它还同时持有法国A+环保认证和HACCP食品级认证，并由太平洋保险提供300万元产品责任承保。

这些不是营销话术，而是硬核准入资格。

高毛利不等于好生意

很多人以为，艺术涂料单价高，利润空间大，是个“躺赚”赛道。但现实很残酷。

这类产品高度依赖施工——同一桶漆，不同师傅做出的效果天差地别；客户决策周期长，往往需要多次上门、样板对比、设计师介入；一旦交付出问题，比如开裂或掉粉，整面墙返工，口碑瞬间崩塌。

所以，真正的问题从来不是“有没有人买”，而是“你能不能持续交付确定性体验”。

这正是大多数品牌倒下的原因：只卖材料，不管落地。

兰铂的答案：不是招商，是陪跑

在2025年度城市合伙人峰会上，兰铂没有喊“财富盛宴”，而是反复强调一个词：“1:1服务配比”。

意思是，每一名销售背后，都有总部匹配的服务团队支持——从设计对接、施工培训，到数字化订单管理、大型项目谈判。

它把“创业”拆解成一套可执行、可复制、可衡量的系统。品牌端，提供统一VI、店面设计方案和全套营销素材；运营端，部署智能调度与风险预警系统，降低管理复杂度；技术端，推行标准化施工手册，并建立覆盖产品知识、施工工艺、营销技巧和团队管理的四大培训模块；收益端，则通过区域独家代理机制、阶梯返利政策，以及总部协助承接酒店、展厅等大型工程项目，帮助合伙人打开B端市场。

一位来自浙江杭州的合伙人坦言：“以前我们只能做散户，现在靠着兰铂的品牌背书和总部支持，敢去投标五星级酒店项目。”

这不是招商，是陪跑。

为什么是现在？为什么是杭州？

2025年，两个趋势交汇：旧房翻新需求爆发，尤其在江浙沪等发达地区，老城区改造活跃，业主越来越愿意为“健康+美学”买单；同时，杭州作为全国建材与家居市场的需求洼地之一，拥有足够多的高端客户基础，天然适合高端墙面解决方案落地。

但机会只留给有准备的人。兰铂在杭州区域的策略很清晰：不打价格战，聚焦高端私宅与精品商业空间，比如咖啡馆、买手店、艺术展厅；深度绑定本地独立设计师，通过专项培训建立长期合作；再用小红书和抖音做本地化内容，让真实案例自己说话。

所有伟大的机会，都来自结构性变化

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

兰铂没有发明艺术涂料，但它正在重新定义这个行业该如何做生意——从卖产品，到建系统；从拼关系，到拼标准；从赌风口，到守长期。

当600多个城市合伙人选择同一条路，或许答案已经写在行动里。

在这个充满不确定性的时代，确定性的交付能力，就是最稀缺的资产。