涂视野丨菲玛2025年首破5亿元，率先打破5亿魔咒！

更新时间：2025-12-20 21:43  浏览量：1

岁末年终，菲玛迎来好消息。今年菲玛整体营收首次“突破5亿元”，率先打破了艺术涂料无法打破5亿的魔咒。

对于菲玛来说，这无疑是个振奋人心的好消息，也是他们等了很久的一次跨越。

过去几年，菲玛一直在 “5亿”门口徘徊，甚至还有段时间原地踏步，增长停滞不前， 但今年，菲玛终于跨过了这道槛。

路遥知“玛”力。菲玛一直是中国艺术涂料市场中那个“破纪录”的选手——最早破亿、破两亿、三亿、四亿，如今再次率先突破了五亿。

这几年装饰材料赛道并不好走，菲玛能实现增长确实不易，无疑为行业打了剂强心针。

通过这些年与菲玛的接触以及菲玛体系的经销商探访，《涂装新视野》认为菲玛这次增长不是单靠老路子，而是“多引擎”推动的结构性增长。

除了众所周知的仿石漆，菲玛在营销上其实还埋了两条“暗线”，今年双双发力，收效符合预期。

就这样，菲玛跨过4亿，拥抱5亿。

旧改翻新渠道

建立社区店，轻装上阵

菲玛的第一条增长线，来自旧改翻新。他们没让经销商硬冲翻新业务，而是选择重新建立新的旧改翻新社区店。

据悉，菲玛目前已经建立了500多家旧改门店。2025年下半年，平均每周都有二三拨经销商到菲玛加盟考察。

其实菲玛在疫情后就开始布局这一赛道，只是此前相对低调。今年旧改渠道贡献显著，这几年已经翻了数十倍，成为菲玛整体业绩的一大亮点。

芸菁砂、小羊皮、蛋壳光等产品尤其适合局部翻新，备受青睐。下半年推出的瓷砖改色新品，预计明年将放量，配套的腻子粉也已供应两年。

加强装企渠道

借鉴经验，开拓增量

菲玛的第二条增量赛道是加强与装饰公司（简称“装企”）的合作。

疫情后家居建材门店签单量直线下滑，消费者装修需求转向装饰公司整包模式，材料消耗核心渠道从门店转向装企。

借鉴立邦、三棵树等通过装企渠道弥补门店下滑的经验，菲玛从2024年初开始转型，2025年全面推进装企业务。

菲玛主要通过两种方式：一是对接各地辅材供应链，覆盖其下游大量中小装企；二是依靠全国销售团队，与各个省会的各大装企建立战略合作关系，有效弥补了传统门店的销量缺口。

传统门店

线上赋能＋持续招商

传统门店方面，菲玛靠两大动作稳住基本盘：一是线上赋能，二是持续招商。

菲玛的新媒体部门已运作两年多，30余人团队专注为经销商引流，覆盖全体经销商而非仅头部。

菲玛新媒体部会定期组织区域集训，邀请抖音、小红书官方及行业导师，教授平台规则、内容创作、直播运营等技能，并提供投流费用支持，鼓励经销商运营本地账号。

目前菲玛线上引流线索转化率可达15%～20%，在经销商总成交订单中，线上来源占比已近一半。

同时，菲玛通过持续招商开新店，对冲自然淘汰。2024～2025年每年新增门店超200家，净增长达几十至上百家，保持渠道整体稳定。

目前菲玛的专卖店数量已超过1600家，成为了菲玛业绩稳定增长的主要推动力。

仿石漆势头正猛

第二增长曲线

增长最猛的还要数仿石漆，贡献了5000万左右营收，成为菲玛清晰的“第二增长曲线”。

该板块投入力度大，专属招商团队六七十人，今年新增加盟商450家，总数已超700家。

目前菲玛仿石漆市场网络覆盖湖南、四川、江西、湖北、云南、广西、重庆等重点省份，并向安徽、山西等北方区域延伸，加速下沉乡镇市场。

菲玛推出“0加盟费、免费领样、高额补贴”等政策，并提供开业送22万全程扶持、全媒体广告支持、保姆式运营跟踪等实打实的帮扶，为经销商做强做大提供了不少助力。

整体而言，旧改、装企、赋能门店及仿石漆多点发力，菲玛都尽显领军实力，破5亿可谓是板上钉钉。

随着几条增长曲线的效果渐显，相信2026年菲玛的表现会更加亮眼。