从潮玩到演唱会！双 11 拼 “情绪价值”，真能爆火

更新时间：2025-09-20 16:00  浏览量：1

今年的双11，其实早早就传出风向变了。最近在上海，有不少人带着造型各异的胡萝卜玩偶，排队、购物、拍照，场面特别热闹。这背后不是普通促销能创造的，是五月天在上海演唱会的快闪活动，把粉丝的热情和消费欲望都直接带了起来。周边、IP、同款一夜爆卖，比起以往只是比价，这股热情明显不一样。

现在的人买东西，越来越看重的是自己爽不爽、有没有被品牌、活动或者产品打动，而不是一味考虑价格。很多品牌发现，只靠低价已经拉不住顾客，不如直接去吸引人的情感，一下子就让人买单。

像今年大热的潮玩、原创IP，热度飙升，内容和社交场景里的讨论特别多，变化已经非常明显。这个市场，靠拼谁降价更狠，再怎么玩下去也只是消耗自己，所以玩法变了。

双11从来不是赚快钱的问题，更像和用户在情感认同里抢占位置。谁能给到粉丝、消费者想要的“情绪价值”，谁才能脱颖而出。

能让人记住甚至产生依赖的品牌，才有可能在扎堆大促的环境下送出“最后一单”。所以，抓住人心，远比一味止不住地降价来得管用。

关于情绪消费的新逻辑，也直接带动了品牌在策略上的变化。抓住用户情绪高点，比在平淡日子里打广告有效多了。每当遇上假期、热点话题，只要商家能精准切入，在情感层面带动用户参与，很容易让一批人直接下单入坑。

从“心动”到“成瘾”，多半就是这么发生的。预热期内容、爆发期热点、话题IP和达人的多场景联动，这些组合拳都专门服务于品牌心智。

不只是传播和内容，转化能力也得跟上。谁有能力把这种情绪和认同变成长久的信任和使用习惯，谁就能持续挣钱。现在，很多品牌都更愿意通过自营直播、找圈层达人合作，用真实生活去打动目标群体。

真正的爆款不是单靠降价，而是通过多渠道持续跟人产生关系，广告、短视频、口碑一起发力。在用户心里占一个位置后，转化和涨粉自然都水到渠成。

不过现在竞争压力大，流量贵，退货又高，一不留神成本就飙升。在这样的大环境下，谁能低成本高效打通渠道和内容，谁就能赢得今后的主动权。

成熟的电商工具，要让广告投放、内容种草、达人带货形成闭环，让品牌的认知和生意一条龙搞定，才有真本事在双11这个大考里站住脚。

眼下的双11，其实正是一次重新分配用户认知和忠诚度的机会。品牌想要不被海量选择淹没，就得让人一提起某种需求马上能想起自己。

不懂抓住人心的玩法，不但错失了爆发机会，还永远跳不出价格战的泥潭。

站在今年这个时间点上，品牌和消费者的关系，真的是靠谁能满足情感需求来决定谁输谁赢。不再是买谁更便宜，而是谁更懂用户，谁能给到更多温度。这就是现在的双11，彻底变了样。