“谢霆锋演唱会+盲品挑战赛” 国台如何借助“国粉节”重构白酒行业消费者沟通范式？

更新时间：2025-09-23 20:38  浏览量：2

本报讯 （记者梁傲男）9月19日，贵州国台数智酒业集团股份有限公司（以下简称“国台”）第十一届9·19国粉节暨“中国新名酒之夜”在济南揭幕，并以济南为主会场，在全国12个重点城市设立分会场，与全国“国粉”共饮美酒、欢度节日、致敬美好生活。

同时，国台冠名的谢霆锋“进化”演唱会在广州大学城体育中心连开三场。一南一北，共同唱响国台“大国酱香”。

自2015年举办首届以来，“国粉节”已成为国台与消费者之间的年度约定，也是行业中风靡十一载的品牌IP。

全民参与助推品牌向C端扩散

“国粉节”IP走到第十一个年头，规模仍在持续扩大。今年，国台以山东济南为主会场，郑州、延安、泉州、青岛、阜阳、遵义、银川、天津、厦门、宁波、福州、上海等12个城市为分会场，在全国范围内席卷开来，掀起一股酱香浪潮。

与往届相比，今年“国粉节”融入了更多“全民参与”的元素。当13座城市的国粉们欢聚一堂，感受国台的品牌温度时，国台还独家冠名谢霆锋广州演唱会，将美酒与音乐融合，进一步扩大了品牌节日的声势，提升了影响力。

今年6月份，国台在郑州用一场群星云集的“唱享中国——智造好品质通达美生活”音乐盛典点燃国内消费者的激情。此次独家冠名谢霆锋演唱会，在“国粉节”期间南北联动，共同讲述国台“中国新名酒”的品牌故事。

演唱会是国台触达C端的途径之一。从今年5月开启的国台国标真实年份酒盲品挑战赛，则已经席卷了74座城市，累计参赛人近十万。这场规模空前的盲品赛事，不仅以“品国台国标，赢百万大奖”激发了消费者的参与热情，还通过盲品的形式开展了一次国台国标真年份酒的口感培育和品质教育，让国台真年份的品质理念深入人心，更让国台品牌在C端形成了广泛而持续的影响力。

夯实市场基础

每年的“国粉节”，国台都会准备丰厚的奖品和优惠购酒政策回馈粉丝，今年也不例外。今年“国粉节”期间特别推出的国台国粉尊享酒，在活动期间实行买一赠一的优惠策略，真金白银让利给国粉，体现了国台对核心消费者的诚意与重视。

天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业营销公司副董事长、国台销售公司董事长刘宏伟介绍，9月2日到10月31日，国台在全国19个省区52个办事处推进“核心终端直销模式”，围绕国台、怀酒和大健康等核心产品，给消费者优惠，给经销商支持，给销售人员奖励，多管齐下要在中秋、国庆旺季将核心终端直销的氛围做起来，提升国台核心终端直销的市场规模。

为让更多消费者在家门口就能喝到正宗国台酒，2025年国台大力推动县级市场白酒消费升级，国台大力实施“千县千店”工程，提供更优选择，使服务更贴心、购买更便捷。这一举措将招商工作下沉到县级单位，把品牌阵地建立在更基础的市场上，展现了国台深耕渠道、夯实市场基础的决心。

以创新务实穿越行业周期

今年以来，国台也密集开展系列面向消费者的品牌活动，冠名多场“唱响国台”演唱会，开展国台国标真实年份酒盲品挑战赛，赞助“村超•世界足球明星贵州行”活动、福建中秋博饼赛、国台酒越野e族巴丹100系列赛等，形成了多维度、立体化的品牌传播矩阵。

在产品端，国台不仅推出了面向年轻群体的元宇宙·启元酒，还通过真实年份酒的概念强化品质认知，满足不同消费群体的需求。在市场基础建设方面，“核心终端直销模式”和“千县千店”工程的推进，让渠道更加扁平化，降低了消费者的购买门槛，提升了购酒便利性。

可以看出，国台的C端营销并不局限于单一的品牌活动，而是从产品端、市场基础建设等方面入手，构建了全方位的C端营销体系，在扩大品牌声量的同时，完善产品矩阵、健全购买渠道，打造品牌知名度高、产品多样、购买便捷的C端友好型营销体系。

正如中国酒史专家、山东省社会科学院研究员王赛时在致辞中所言：未来酱酒行业将成为少数品牌为主导的格局，品牌化、集中化、数字化将成为酱香白酒的主流趋势。国台通过全方位的C端营销策略，正在积极应对行业变革，抢占消费者心智，以创新思路和真抓实干的态度，构建一个以消费者为核心的全新营销生态系统。

国台与国粉的故事已经书写了十一年，随着国台C端营销体系的不断完善和创新举措的持续推出，还将继续演绎更多精彩篇章，走出一条以消费者为中心、以品质为基础、以创新为动力的高质量发展之路。