专业科普：凭什么歌神张学友门票滞销，而刘德华演唱会一秒卖完？

更新时间：2025-09-24 11:41  浏览量：1

在当下的华语音乐之中，我们会发现有两位天王依旧活跃在一线演唱会市场，分别是张学友和刘德华。但是不同于张学友的演唱会接连200多场，刘德华的演唱会则是完全相反，走向了场次小质量高的路线。这就造成了一个非常大的对比细节：

为什么两位天王会出现完全相反的门票销售情况？刘德华的演唱会为什么一直都非常成功？今天从市场的角度做出专业解析：

1：张学友演唱会滞销，是因为已经爆满过无数次，演唱会不再是稀缺资源，而刘德华的演唱会非常稀缺。从本质上讲，造成张学友演唱会滞销，而刘德华演唱会爆火的根本原因是：

刘德华演唱会策略是人数少走饥饿营销。本身刘德华演唱会是稀缺物资，宣发/社会评价都非常高。就算你有钱也买不到刘德华的演唱会，因为人家数量/档期非常紧张。市场稀缺就意味着溢价和炒作，以及追捧。所以，刘德华演唱会火爆的底层原因是——稀缺性。

张学友演唱会策略是人数多走大众营销。张学友的演唱会并不是一个稀缺物资，张学友演唱会场次非常大，已经举行了200场，算上生涯已经累计上千场。这种过多的场次，就意味着——大众接触到的可能性是比较大/门槛较低，只要有钱就能够去享受张学友演唱会。所以，张学友演唱会的门票难以售罄的根本原因是：场次太多，有点饱和了。

2：刘德华演唱会爆火，但是人数票房偏低，张学友演唱会票房/人数更高。虽然刘德华演唱会非常火爆，但是从整体的演唱会人数上，张学友演唱会的人数是超过了200万人，而刘德华演唱会的总共人数是在每年35万人左右的级别。所以，张学友演唱会的滞销情况是在的他已经完成了大规模多场次的情况之下，而且集中在小城市多场次数。

这里就存在一个问题：相邻城市之间，以珠江三角洲为例张学友会在广州/深圳/珠海/中山/东莞/惠州等城市轮回开演唱会。而这就会造成原本广州演唱会，就会吸引东东莞和深圳的观众前去收听，这就造成了等到东莞和深圳演唱会的举办时，就会造成一定的分流。也就是说——张学友演唱会的门票滞销是在无数次爆满的前提之下造成的饱和问题。刘德华的线下演唱会号召力其实是偏少的，基本上刘德华每年以30场左右的级别，相比于张学友演唱会的170场显然数量级偏弱。

3：刘德华举办的两场线上免费演唱会，分流了交大的市场盘流量。同时也表示了刘德华的演唱会策略是——以下线付费和线上免费的广告商逻辑，完成利润回流。而张学友并没有这类的线上策略，这就意味着，张学友的演唱会策略之中，没有免费一说。也就是说——

张学友的商业策略是：想要得到张学友的歌声服务，必须前往线下演唱会才可看到。付费的观念会导致一些市场受众偏小。毕竟免费受众才是最为大众的表现。这种付费观念对于演唱会市场而言是一个比较复古/古老的商业模式，可靠但是也存在一定的落后和无法做大市场盘。

刘德华的商业策略是：免费+付费。想要近距离的感受刘德华的演唱会，你们可以下线付费。但同时刘德华也提供一些免费渠道——综艺节目，比如说《中国好声音》的开幕秀，比如说抖音线上演唱会。这种免费+付费的模式，是更为合理，也更为契合当下市场的策略。同时需要的公司运营人员会更为全面。

所以我们会看到，张学友和刘德华两位天王，他们的商业逻辑其实完全不同的。在这个体系之中，刘德华对市场的把握更好。其实线上演唱会/音乐综艺单次出场的利润率是远远高于演唱会这种吃体力的付费模式，对于已经双双过60岁的两位天王，其实是刘德华的选择更为优势。

4：对于体力而言，刘德华的模式更具有长久性，而张学友已经存在了破音/体力不支/生病等问题。前些天的东莞演唱会之中，张学友存在了连续性的破音，甚至中间表明自己想要终止这场演唱会。此前张学友摔倒、破音、生病都是非常普遍的。相比之下，刘德华的生病就非常少。

此前我记得刘德华演唱会因为自身生病而终止了，这种做法也是一种底气，意味着刘德华对于自身粉丝有着较高的演唱会水准要求，一旦发现问题所在，就不会去继续。

综上，我们会发现两位天王的表现，其实都是各自的王者，市场号召力都非常强大。但整体上两人的策略不同，张学友偏向于下线付费市场，而刘德华则是线下线上通吃。希望两位天王都具有较高的表现。