特朗普对等关税“重锤”击碎幻想，这是哪门子交易的艺术？
更新时间：2025-04-03 11:51 浏览量：2
当地时间4月2日，美国总统特朗普宣布全面对等关税措施，尽管这一消息发生在当天美股收盘之后，但投资者的恐慌情绪依然在通常交易量较为清淡的盘后交易中明显体现。随着特朗普讲话的进行，美股在盘后也出现了戏剧性的震荡，从小幅上涨转为急速下跌，标普500指数公司在盘后一度蒸发超过8500亿美元市值。
特朗普举起了一张大幅纸板，上面列出了美国将额外征收关税的国家名单。欧盟对美国征收39%的关税，因此美国会向欧盟征收20%的关税，其它征收关税税率较为显著的国家还包括对越南征收46%的关税，对泰国征收36%的关税，对中国征收34%的关税，对印尼征收32%的关税，对瑞士征收31%的关税。
特朗普当天表示，如果其他国家采取行动，比如取消它们自身的关税，并“开始购买数百亿美元的美国商品”，美国有可能取消对这些国家的关税。（腾讯新闻4月3日报道）
特朗普自诩深谙交易的艺术。但问题是，无论是商务谈判，还是价格磋商，极限施压式迫使对方接受最苛刻条款的手法，是保留方式，但不常用。
交易的艺术本质上是消除猜忌，达成信任，创造互惠，从而实现生意双方、多方建立起类似于社群亲密成员之间的关系。
什么样才是比较高明的交易艺术呢？比如近年来热度很高的胖东来，这家公司跟员工之间的关系就是典型的高水平的、高度和谐的劳资关系。事实上，日本丰田等汽车企业在引入美式雇佣方式之前，长期采用终身雇佣方式，厚待员工，员工不能不存抱死投效之心，想尽办法开展创新、节约成本、改进工艺，这也是所谓的精益制造。
又如一些行业的龙头企业，优厚对待自己的供应商。这种情况下，交易价格可能包含特定的溢价，但又以更为稳定的品质以及供应商协同创新为回报，从而可以使得龙头企业减少品控和客服成本。
特朗普运作的交易艺术，直接而言就是借助美国的货币霸权、金融霸权和军事霸权，强迫交易对象服从。这跟艺术何关？
我们在前面很多文章中都反复讨论过美国经济困局，尤其是白人中下阶级的发展、生活困境的起因。二战结束前后，美国凭借霸权地位构建了世界经济体系，也就是依托货币霸权、金融霸权和军事霸权，强化了对包括欧洲在内的其他国家和地区的控制，控制范围几乎涵盖了苏联体系以外的所有国家和地区。这种体系下，其他国家和地区都不同程度上向美国交托了国家政治和经济主权，美国根据自己的战略需要亲自下场或通过美国控制的联合国等政治组织下场。
在经济上，无论是布雷顿森林体系存在时期还是之后的时期，美元都成为世界上事实上的国际货币，是结算货币，更通过发债来转嫁美国国内的通胀和债务负担。20世纪70年代后期开始，美国开始大量对外转移制造业和就业岗位，目的是增加美国资本的利润。美国经济随即转化为依托于创新科技产业和金融业运行，造成原先可以通过制造业获得就业岗位的白人和有色族裔平民难以就业，而美国还在源源不断地吸引外国留学生、高水平科学家和技术人才。
这些都意味着两个基本事实：第一，所有选择都是美国主动为之，第二，这些选择造成世界发展的主要红利，包括之前的日本、联邦德国经济崛起，以及20世纪80年代以后的中国经济崛起，所创造出的主要红利，流向了美国。
从21世纪初的互联网经济泡沫破裂，到2008年美国经济危机，再到之后经常发生的小规模“股灾”、金融震荡，华尔街运作的鲁莽创新，造成了巨大损失，但归结起来，这些危机的最大受害者并不是美国的资本机构和美国的投资者，而是购买了“有毒”的美国资产的外国主权基金、外国资本机构和投资者。所以，这当然可以很合理地得出一个结论，即便金融危机不是被人为有意制造出来的，但美国显然从酿成危机、放纵危机中尝到了甜头，这也是为什么奥巴马政府出台的强化监管举措，在之后就迎来了激烈反扑。
特朗普第一任任期内，就比之前的美国总统更为激烈地、频繁地拿中国、欧盟、日本等国的对美贸易顺差说事，闭口不提这些顺差本身包含着美国资本、美国企业大量渗入这些经济体投资发展的产值，闭口不提高额利润回流美国的基本事实，闭口不提美国在服务贸易领域对这些经济体享有的高额顺差。
正是因为特朗普第一任任期内对中国、欧盟、日本施压，所以包括中国企业、欧盟企业、日本企业以及韩国企业在内的主要经济体的企业主体，才开始选择去越南、印度、印尼、墨西哥、加拿大、土耳其等国投资，可以这就足以规避贸易战风险。
现在，特朗普的全面开炮，全面加征所谓的对等关税，实际上打消了其他国家和地区以及广大企业的侥幸心理。
所谓的交易艺术，其实已经变成了抢劫的艺术。这种情况下，哪怕是日本、印度这样对美国一贯亦步亦趋的国家，也不可能直接就“跪”，必然要进行一番激烈的关税回敬，不然民意崩盘可能招致更为激烈的政治动荡。
自然，无论是中国还是欧盟，受此压力也只能对等回敬。
而美国关税大棒下，其他经济体会否增加双边合作，降低关税来促成贸易，填补出口美国市场不畅带来的损失，这就要看特朗普的这番“助攻”能持续多久。