谢霆锋演唱会门票炒上天，为何我们抢不到门票？而黄牛应有尽有？

更新时间：2025-08-30 11:31  浏览量：2

此前，一则“谢霆锋20年来重回演唱会，香港启德体育馆门票炒上天，网传疑似黄牛17万门票”的消息在网络媒体乱飞，17万一张门票肯定是存在噱头和夸大。但是黄牛手中有门票的却是不争的事实。那么——

为什么在当下已经实施了实名制购票的方式，还是会存在我们抢不到演唱会门票，而黄牛应有尽有呢的局面？今天我们从市场角度做出具体的解析：

我们肯定会很好奇，为什么会诞生黄牛这个行业的存在。为什么人人抵制黄牛，但是每一次演唱会都会存在黄牛。那么造成了黄牛泛滥的原因和来龙去脉是如下逻辑：

一：根据相关规定，演唱会的公开售票不得低于核定票数的70%。也就是说允许主办方将30%的门票，用于非卖品的赠与和宣发。而这部分30%的宣发、赠与门票就成为了黄牛票源的核心。而且通常情况下，黄牛手中的门票位置往往是最好的。本质上黄牛的诞生是演唱会主办方的有意为之。

具体做法是：主办方将30%的门票以赠与和宣发的形式，交给各大掌握流量的媒体工作室。媒体工作室以捐赠、合作等等其他方式回流门票费用给主办方公司。随后媒体工作室开始将门票高价售给黄牛党，期间可能存在和主办方的分红。最终黄牛党拿到门票后，再度加价，销售给消费者粉丝。

同时黄牛也可以使用自动购票软件直接抢这公开销售的70%门票。如此30%+70%的部分，就导致黄牛手上有着大量的门票，实际的比例可能会高达40%、50%以上。这就造成了大量的门票过度集中在黄牛手上，他们可以坐地起价。尤其是谢霆锋、周杰伦等人的演唱会门票，出现了极高的溢价。

黄牛存在的意义，其实是对于演唱会主办方的一次高杠杆利润变现。我们要知道演唱会主办方是需要支付如下三笔费用的：

演唱会主办方的利润空间并没有我们想象的大，同时这种资本自然是最求利润最大化。这三笔费用只有两个方式可以完成变现：一个是赞助商，另一个是票房。而赞助商的利润是有限的。而票房的利润空间是比较大的。所以主办方的利润压力是需要有黄牛存在的空间。让他们的利润实现翻倍。同时黄牛这种群体的存在，对于主办方而言是没有风险。

就如同“击鼓传花”一样，最后一棒落在了黄牛手中，对于主办方而言完全是另一个结果：他们将更高的溢价票卖了出去。至于是不是黄牛，主办方们在意吗？答案是：不在意的。没有风险，却具有更高的利润，这样的事情就注定了黄牛这个群体无法杜绝。所以甚至于，我们看到一件非常魔幻的事情：主办方明面上在鼓励大家抵制黄牛，但实际上背地里坐着主动给黄牛票源。

去年，周杰伦、时代少年团、邓紫棋、刘若英等少数歌手实施了演唱会人脸识别入场。邀请：身份证、本人人脸、电子票三合一才能入场。此举造成了黄牛的无利可图，一时间黄牛瞬间难以完成手掌门票的出手。但是随即而来的就是——门票无法完成消失，甚至存在一定的行业内部抵制。

这里面的水，深就深在：黄牛其实和主办方的赠予门票是一条绳上的蚂蚱，你动了黄牛，结果主办方开始不乐意了。为什么会如此，答案是三点：

打造演唱会的火爆和稀缺性：演唱会的赞助商分为两种。一种是亲民品牌，一种是高奢品牌。而黄牛的存在对于演唱会的赞助商而言是一个高奢品牌最爱见到的事情。因为高奢品牌就需要搜罗那些高消费群体。演唱会的高溢价是存在高奢赞助商的潜在投资欲望。但是如果黄牛的票价无法完成高额，几倍、十几倍的溢价，那么演唱会的赞助商是不会有太多轻奢品牌。

演唱会门票收入的下降：我们要知道虽然30%的非购票是一种非卖品的方式，但事实上主办方和媒体工作室的商业合作，是可以通过其他方式完成变相的门票销售，比如说我们此前说的捐赠方式。黄牛的消失是会影响到主办方的利润。

人脸识别物料、消防、安全成本：如果增加了人脸识别的闸机，那么这部分支出显然是主办方来付出。

问题就来了：我们站在主办方的视角来说，就会发现：没有黄牛，亏得是自己，物料成本增加、赞助商减少。这样吃力不讨好的行为，为什么要做？如此实际上我们当下的演唱会之中，使用了人脸识别技术，强制要求身份证、本人和电子票三合一的演唱会还是少数。

最后，就是我们发现了黄牛产业的迭代和进步。早期的黄牛是会存在屯票机制，也就是他们先购票，能不能卖出去不知道，存在可能爆仓砸手里的可能性。但是当下黄牛组成了一个公司化的配票机制，具体如下：

主办方赠予的门票，媒体工作室并不是全额支付，而是根据下线黄牛发现有多少粉丝购买支付欲望，他们就通过黄牛来去拿主办方手中的票。这种等于说黄牛和媒体工作室成为一个高溢价的销售，而不是自己囤货的货商。降低了黄牛的成本。

这种做法，进一步增加了主办方的风险和利润，强化了黄牛和主办方的利益共同体。

综上，我们会发现，谢霆锋演唱会、周杰伦演唱会门票的稀缺性，其实是一个比较复杂的事情。演唱会的门票难抢，这种爆火和稀缺性是存在一定的商业运作，不管如何，我们希望未来华语市场会越来越好。