“交易的艺术”怎比中华民族的智慧？

更新时间：2025-04-24 15:56  浏览量：14

特朗普的《交易的艺术》我曾看过两遍，对其中的某些看法还是认可的。

实际上，这本书虽然充满特朗普的“口水话”，但他连一个字也没有写。真正的作者是署名的“第二作者”-曾任《纽约时报》记者的托尼舒华斯（Tony Schwartz）。

这位作者在接受采访时甚至说过：这本书从写完到出版，特朗普都没有完整读过。不过，里面的很多思想的确是特朗普一贯的做派。

从纯商业的角度看：自信、灵活、高调的谈判手段和技巧完全没问题，敢想敢做才能成事，成事不拘一格，这些都是这本书的精华。

但以这本书为指南来打国与国之间的关税战，甚至玩起合纵连横的游戏来，那就太幼稚了。

145%的关税还是关税吗？还有存在的意义吗？何不直接上升到百分之十万呢？照我看，特朗普还是胆子小了点，玩过家家都不够尽兴。

但以这本书为依据来反制“始作俑者”特朗普的关税战，还是靠谱的。

知己知彼，百战不殆，再加上一句“以不变应万变”，这就是中华民族老祖宗的智慧，可不仅限于“交易的艺术”。何况，《交易的艺术》里不也反复提到“熟知你的市场”吗？（Know Your Market）

市场，当然包括对手。

但更重要的是：清晰你的目标（Know Your Goal）。一切“术”的东西，玩得再花哨，最终都是要实现“道”。

同样，不论对手是拜登还是特朗普，都不能影响自己实现目标。

特朗普变来变去，时而威胁恐吓，时而哄骗利诱，背后无非都是最大化美国的利益这个最终目标。

变化虽然是永恒的，但“万变不离其宗”。我们国家始终坚持的“宗”就是独立自主，自力更生。

特朗普来硬的，我们不害怕；特朗普来软的，我们不上当。《交易的艺术》其实告诉我们，特朗普的硬未必是真的硬，特朗普的软一定也不是真的软。

虚假的承诺和双标游戏，对于特朗普都是家常便饭。

所以，无论敌人怎么嚎叫，我们都要坚持干好自己的事，发展好自己。增强科技自主能力、国内消费能力，建设好我们的大市场和双循环体系，深化与其他国家的友谊合作，等等。

他狂任他狂，他吠任他吠。

而反制特朗普的关税对等、进出口限制、实体制裁这些手段，如果美国能真正释放出善意，当然是可以调整的。毕竟，这都是伤敌一千、自损八百的筹码。

特朗普虽然自称善于交易，但他与中国打交道的过程中，如下三点根本因素却做出了根本误判：

一是高估了美国的实力。近现代史时期，美国在世界上从来没有获得过“一言堂”的地位。过去没有，现在没有，未来更不会有。

二是低估了中国的韧性。新中国成立以来，从来没有畏惧过外来势力的威胁干涉。“一穷二白”的时候没有，现在就更不会有。

三是忽视了盟友的需求。中国对于哪个国家，都是不可获取的市场和好的交易对家。平等互利、各取所需才是市场经济的应有之义，强扭的瓜不甜，强买强卖更不为市场经济所容。

此一时彼一时。以往的美国要维持帝国主义地位，靠得是自由贸易的壳和资本流出、抢占资源的手段，背后依仗的是美元霸权；而今天的美国用上了闭关锁国的壳和关税保护、资本回流的手段，背后却是要维系苟延残喘的美元霸权。

总之，不管是交易的艺术还是权谋的艺术，“术”这个东西，玩起来好像很过瘾，但缺乏了道的指引，沉迷于蝇头小利，玩久了一定伤神伤身。

尤其特朗普这种四处树敌、唯我独尊的玩法。

在国际上这样玩，无非就是让以往的盟友在中美之间首鼠两端，导致美国的地位更加日落西山；但特朗普在国内也是这种做派，对他看不惯的政治派别、利益群体就未必当过家家看了，来一出真正的大戏也并非不可能。